«Приведите примеры из собственного опыта следующих техник манипуляции» - Доклад

Приведите примеры из собственного опыта следующих техник манипуляции.

Аргументируйте отнесение конкретного примера к конкретной технике.

1. Уступка, техника «нога в дверях»

2. Обмен услугами

3. Обязанность/последовательность

4. Авторитет

5. Социальная валидация

6. Дефицит

Решение:

1. Уступка, техника "нога в дверях": Эта техника манипуляции заключается в том, чтобы начать с маленькой просьбы или предложения, которое изменяется в более большую или значимую просьбу. Метод "нога в дверях" используется для подготовки человека к принятию более большего запроса или согласию на действие. Например, продавец может предложить покупателю маленький подарок или скидку, чтобы вызвать положительные эмоции и установить связь. Затем он может предложить более дорогой товар, тем самым увеличивая вероятность его покупки. Эта техника основана на том, что люди чувствуют себя обязанными ответить отказом на маленькую просьбу, если им была оказана какая-то услуга или получена небольшая уступка.

Пример из моего опыта с использованием данной техники был связан с привлечением новых клиентов в рекламную компанию, в которой я работал.

На начальном этапе работы, я предложил потенциальным клиентам бесплатную консультацию по их рекламным нуждам. Это было небольшой просьбой, которая заинтересовала многих. В ходе консультации, я давал ценные советы и предлагал им решения проблем, с которыми они сталкивались.