«Ценовая политика в международном маркетинге» - Курсовая работа

Содержание

Введение 3

1. Теоретические аспекты ценовой политики в международном

маркетинге 5

1.1. Понятие и специфика ценовой политики на внешних рынках 5

1.2. Виды цен в международном маркетинге 9

1.3. Роль ценовой политики в международном маркетинге 18

2. Система формирования ценовой политики и определения

уровня цен в международном маркетинге 22

2.1. Формирование цены и ценовой политики 22

2.2. Основные методы ценообразования

в международном маркетинге 24

2.3. Особенности отдельных стратегий ценообразования

в международном маркетинге 27

Заключение 31

Список использованной литературы 35

Приложения 37

Введение

Принятие решения об уровне цены на экспортный товар является одним из сложных и ответственных элементов в международной маркетинговой деятельности предприятия, поскольку оно определяет эффективность бизнеса. Влияние большого числа внутренних и внешних факторов на ценообразование делает соответственно высокими и риски при ошибочных решениях. Чтобы компенсировать эти риски, необходимо выработать эффективную ценовую политику . Данным обстоятельством обусловлена актуальность курсовой работы.

Также актуальность данной курсовой работы подтверждается заинтересованностью в исследовании особенностей ценовой политики в международном маркетинге многими выдающимися экономистами. Так, в последнее время вопросы ценообразования в международном маркетинге довольно часто становятся центром внимания исследований российских и зарубежных ученых: Акулич И.Л., Багиева Г.Л., Дейли Дж. Л., Милгром П., Моргунова В.И., Ноздревой Р.Б., Робертс Дж., Тарасевич В.М., и многих других.

Целью курсовой работы является изучение различных аспектов ценовой политики в международном маркетинге.

Для достижения указанных целей в ходе исследования необходимо решить ряд задач:

1. рассмотреть сущность и специфику ценовой политики на внешних рынках;

2. изучить виды цен в международном маркетинге;

3. исследовать роль ценовой политики в международном маркетинге;

4. проанализировать систему формирование цены и ценовой политики в международном маркетинге;

5. выявить основные методы ценообразования в международном маркетинге;

6. рассмотреть особенности отдельных стратегий ценообразования в международном маркетинге.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, библиографического списка и приложений.

Заключение

Маркетинг является необходимым условием успешной деятельности бизнеса на международных рынках. Современная концепция маркетинга предполагает ориентацию всей хозяйственной деятельности предприятия (от проектирования до розничной продажи) непосредственно на конечного потребителя продукции с учетом всех его особенностей. Маркетинг становится не отдельной функцией управления предприятием, а концепцией управления фирмой в целом. Важнейшую роль в международном маркетинге играют исследования иностранных рынков. При помощи маркетинговых исследований экспортер оценивает возможности и сопутствующие риски, которые могут возникнуть в связи с выходом на внешние рынки. Информацию экспортер может получить из различных источников: печатных изданий, путем проведения опросов потребителей и экспериментов. Как правило, сначала целесообразнее проанализировать так называемую вторичную информацию (кабинетные исследования), затем проводить исследования уже непосредственно на рынке. Для анализа полученной информации существуют специальные инструменты маркетинговых исследований, используя которые фирма получит ответы на вопросы о привлекательности зарубежного рынка, рискованности операций на нем, о возможной модели потребительского поведения и т.п.

Цены и ценовая политика являются одним из главных составляющих маркетинговой деятельности, поскольку основная функция цены - обеспечивать прибыль от реализации товаров и услуг. Цены находятся в тесной взаимосвязи с другими элементами рынка и с другими инструментами маркетингового комплекса фирмы. Цены часто меняются на протяжении жизненного цикла товара. Группы товаров с различными ценами могут привлекать различные сегменты рынка .

Сущность ценовой политики фирмы, ориентированной на зарубежные рынки, заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, и таким образом варьировать ими в зависимости от рыночной конъюнктуры и общеэкономической ситуации в стране, чтобы обеспечивать определенный уровень реализации экспортной продукции, получение прибыли, удерживать конкурентные позиции, а также решать свои стратегические задачи на данном рынке.

В ходе исследования, мною был сделан вывод, что при разработке ценовой политики необходимо принимать во внимание следующие моменты:

1. Какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, на которых действует фирма;

2. Какой метод расчета цены должен быть выбран;

3. Может ли выдержать фирма роль «ценового лидера» или должна следовать за другим «лидером», то есть выдержит ли фирма «ценовую войну»;

4. Какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров;

5. Как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара;

6. Должна ли быть единая базисная цена для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможны разные базисные цены;

7. Существуют ли органы, с которыми следует консультироваться в странах фирм- импортеров перед установлением цены;

8. Существуют ли организации (например, покупателей), которые могут подвергнуть анализу отношение «издержки / прибыль» фирмы и сравнить результат с тем же показателем конкурентов;

9. Есть ли в стране фирмы-импортера ограничения на уровень цен, прибыль и свободу изменения цен.

Список литературы

1. Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: Учебное пособие. М., 2011.

2. Акулич И.Л. Международный маркетинг. Мн., 2010.

3. Акулова Л.Г. Международный маркетинг: Учебное пособие. Саратов: Издат.центр СГСЭУ, 2009.

4. Алексунин В.А. Международный маркетинг. М., 2010.

5. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ.ред. Г.Л. Багиева. М., 2010.

6. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. СПб., 2010.

7. Барсуков С.В. Международный маркетинг: Учеб. пособие. М., 2011.

8. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. М., 2012.

9. Дамари Р. Практика маркетинга // Маркетинг., 2011. №5.

10. Джанаварас Б. Международный маркетинг. М., 2012.

11. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом/ Пер. с англ. М., 2010.

12. Буров А.С. Международный маркетинг. М.: Дашков и К, 2011.

13. Дискуссионные вопросы ценообразования // МЭиМО, 2011. №2. С. 89-97.

14. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг: Конспект лекций. М.: Эксмо, 2011.

15. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: Инфра-М, 2012.

16. Кононов Н.С. Проблемы маркетингового консультирования // Маркетинг, 2010. № 5. С. 44–49.