«Сегментирование и выбор целевого рынка» - Реферат

Содержание

Содержание:

1. Сегментирование рынка, факторы сегментации

Массовый маркетинг

Сегментированный маркетинг

Маркетинг на уровне рыночных ниш

Микромаркетинг

Сегментирование рынков конечных потребителей

Сегментирование рынков организованных потребителей

Сегментирование международных рынков

Общие этапы процесса сегментации

Эффективность сегментирования

2. Выбор целевых сегментов рынка

Недифференцированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг

Концентрированный маркетинг

3. Позиционирование товара на рынке

4. Список использованной литературы стр.3

стр.4

стр.4

стр.5

стр.5

стр.6

стр.8

стр.8

стр.8

стр.9

стр.10

стр.10

стр.10

стр.11

стр.12

стр.15

Введение

Компании, торгующие на рынках конечных (т.е. домохозяйств) и организован-ных потребителей (т.е. предприятий, учреждений), прекрасно осознают, что они не в состоянии привлечь сразу всех покупателей или, по крайней мере, не в состоянии привлечь всех покупателей одним и тем же способом. Покупателей много, они ра-зобщены и весьма отличаются по своим потребностям и покупательскому опыту. Да и компании сильно различаются по своим возможностям в области обслуживания разных сегментов рынка. Вместо того чтобы пытаться конкурировать с другими, подчас очень сильными соперниками в пределах всего рынка в целом, каждая ком-пания должна выбрать для себя те части рынка, которые она может обслужить наи-лучшим образом. Таким образом, сегментацию можно рассматривать как некий компромисс между массовым маркетингом, предполагающим совершенно одинако-вый подход ко всем потребителям, и допущением, что маркетинг должен проявлять индивидуальный подход буквально к каждому человеку.

Очень немногие компании используют сейчас массовый маркетинг. Вместо него практикуется целевой маркетинг - с идентификацией рыночных сегментов, выбором одного или нескольких из них, а также разработкой товаров и маркетинговых ком-плексов, которые ориентированы на каждый отдельный сегмент. Благодаря этому продавец может сосредоточиться на разработке товаров, предназначенных для целе-вых рынков, регулировать уровень цен, выбирать каналы распределения и средства рекламы таким образом, чтобы действовать на выбранном рынке с максимальной эффективностью.

Заключение

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга самыми разными параметрами: по своим потребностям, финансовым и другим возможно-стям, местоположению, покупательским взглядам и покупательским привычкам. При сегментировании рынка компании подразделяют большие разнородные рынки на меньшие сегменты, которые можно эффективнее охватить товарами и услугами, в соответствии со специфическими потребностями этих сегментов.

Поскольку нужды и потребности каждого покупателя уникальны, потенциально каждого покупателя можно рассматривать в качестве отдельного рынка. Следова-тельно, в идеальном случае, продавец должен для каждого из них разработать от-дельную маркетинговую программу. Однако другие компании выделяют для обслу-живания наоборот более широкие классы покупателей. Таким образом, сегментиро-вание рынка может производиться на нескольких различных уровнях:

Список литературы

Литература:

1. Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг "Основы маркетинга", издат. дом "Вильямс", М., 1998 г.

2. Филип Котлер "Основы маркетинга", издат. "Прогресс", М., 1990 г.