«Формирование ассортиментной стратегииновые горизонты развития» - Курсовая работа

Дня осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, товар представляет центральный элемент комплекса маркетинга. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях товара. В связи с этим американский маркетолог С. Маджаро совершенно справедливо отмечает:

На начальном этапе работы и при дальнейшем функционировании магазина, многие сталкиваются с проблемой оптимального формирования ассортимента. Выбор позиций товара, который сможет принести максимальную прибыль и удовлетворить потребности покупателя. При планировании первое, на что обращают внимание это среда окружения, в которой расположен магазин и особенности поведения покупателей в нем:

Какие жилые дома, учреждения, транспортные пути находятся рядом. Если магазин в спальном районе и главные покупатели это жители соседних домов, среди которых большинство пенсионеров и домохозяек – то ассортимент формируется соответствующим образом: широкий выбор товаров на каждый день, с минимальной наценкой на общеизвестные бренды и максимальной для малоизвестных товаров, с хорошими потребительскими свойствами. Малая наценка на общенациональные бренды ставится с тем принципом - что цены на них хорошо известны покупателям, и они могут их сравнить с ценами в магазинах-конкурентах. Если у вас цены ниже, то разумно предположить что в ваш магазин ходить выгоднее и все цены ниже, даже те которые нельзя сравнить в соседних магазинах (малоизвестные товары).