«Экономика предприятия, вариант 0 (СЗТУ)» - Контрольная работа

2 Анализ ТЗ
3 Основные фильтрации акустичского шума
3.1 Общая информация о декомпозиции сигнала на эмпирические моды
3.2 Понятие эмпирической моды
3.3 Пошаговое описание алгоритма декомпозиции сигнала на эмпирические моды
3.4 Основные недостатки ДЭМ со сплайновой интерполяцией огибающих. ДЭМ с параболической интерполяцией
3.5 Очистка сигналов от шумов на основе ДЭМ
3.6 Описание алгоритма спектрального вычитания
3.7 Оптимизация метода спектрального вычитания
3.8 Усовершенствование соотношения сигнал-шум
4 Описание структуры модуля фильтрации акустического шума в речевых сигналах
5Программно-аппаратная реализация модуля фильтрации акустического шума в речевых сигналах
5.1 Исходный код программной реализации декомпозиции сигнала на эмпирические моды
6 Анализ результатов проектирования
7 Охрана труда и экологическая безопасность
8Технико-экономическое обоснование дипломного проекта
8.1 Краткая характеристика процессора МДКП
8.2 Расчёт себестоимости и отпускной цены ПО
Заключение
Список использованных источников
Приложение

2. это процесс, в результате которого должно достигаться однозначное восприятие коммуникационного сообщения субъектами, его посылающими и получающими.
3. набор откликов получателя, возникших в результате контакта с обращением.
4. реклама; пропаганда; стимулирование сбыта; личная продажа.
5. это комплекс деятельности, с помощью которой организации бизнеса или любые другие осуществляют обмен ценностей между собой и своими потребителями; это процесс, в результате которого должно достигаться однозначное восприятие коммуникационного сообщения субъектами, его посылающими и получающими; набор откликов получателя, возникших в результате контакта с обращением; реклама; пропаганда; стимулирование сбыта; личная продажа.
Вопрос 2. Как называется незапланированное вмешательство среды или искажения, в результате чего к получателю поступает обращение, отличное от того, что посылал отправитель?
1. кодирование;
2. обращение;
3. расшифровка;
4. помехи;
5. кодирование; обращение; расшифровка; помехи.
Вопрос 3. Что является составляющими комплекса маркетинговых коммуникаций (дайте наиболее полный ответ)?
1. реклама;
2. пропаганда; стимулирование сбыта;
3. личная продажа; реклама; пропаганда
4. реклама; пропаганда; стимулирование сбыта; личная продажа;
5. реклама; пропаганда; стимулирование.
Вопрос 4. Как называется общая программа маркетинговых коммуникаций компании?
1. комплекс продвижения;
2. маркетинговые исследования;
3. социологические исследования;
4. модель Котлера;
5. структура маркетинга.
Вопрос 5. Что влияет на структуру комплекса маркетинговых коммуникаций (дайте наиболее полный ответ)?
1. тип товара (товары широкого потребления или товары промышленного назначения); этап жизненного цикла товара;
2. степень покупательской готовности потенциального клиента; стратегия продвижения (стратегия проталкивания или привлечения);
3. особенности комплекса маркетинговых коммуникаций конкурентов; финансовые возможности фирмы;
4. тип товара (товары широкого потребления или товары промышленного назначения); этап жизненного цикла товара; степень покупательской готовности потенциального клиента; стратегия продвижения (стратегия проталкивания или привлечения); особенности комплекса маркетинговых коммуникаций конкурентов; финансовые возможности фирмы;
5. этап жизненного цикла товара; степень покупательской готовности потенциального клиента; стратегия продвижения (стратегия проталкивания или привлечения); особенности комплекса маркетинговых коммуникаций конкурентов.
Задание 2.
Вопрос 1. Кто является основоположником теории интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)?
1. Адам Смит;
2. Поль Смит;
3. Карл Маркс;
4. Филип Котлер;
5. Поль Ламбен.
Вопрос 2. Какие направления ИМК носят массовый характер?
1. реклама, сейлз промоушн, паблик рилейшнз, дирек-маркетинг;
2. сейлз промоушн, паблик рилейшнз, дирек-маркетинг;
3. паблик рилейшнз, дирек-маркетинг;
4. реклама, сейлз промоушн, дирек-маркетинг;
5. реклама, сейлз промоушн, паблик рилейшнз.
Вопрос 3. Какие средства коммуникаций входят в рекламу?
1. мерчандайзинг; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры;
2. телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет;
3. "редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках;
4. директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам;
5. мерчандайзинг; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры; телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет; "редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках; директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам.
Вопрос 4. Какие средства коммуникаций входят в стимулирование сбыта?
1. мерчандайзинг; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры;
2. телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет;
3. "редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках;
4. директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам;
5. мерчандайзинг; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры; телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет; "редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках; директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам.
Вопрос 5. Какие средства коммуникаций входят в связи с общественностью?
1. мерчандайзинг; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры;
2. телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет;
3. "редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках;
4. директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам;
5. мерчандайзинг; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры; телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет; "редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках; директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам.
Задание 3.
Вопрос 1. Какие средства коммуникаций входят в прямой маркетинг (директ маркетинг)?
1. мерчандайзинг ; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры;
2. телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет;
3. "редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках;
4. директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам;
5. мерчандайзинг ; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры; телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет; "редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках; директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам.
Вопрос 2. Как называется предложение определенного ассортимента товаров, услуг, видов деятельности?
1. оферта;
2. аренда;
3. залог;
4. реклама;
5. коммуникация.
Вопрос 3. Что может быть отнесено к эффектам рекламы (дайте наиболее полный ответ)?
1. позиционный эффект, эффект контраста,
2. эффект слияния впечатлений, эффект цепной реакции;
3. позиционный эффект, эффект контраста, эффект слияния впечатлений;
4. эффект слияния впечатлений, эффект цепной реакции, позиционный эффект, эффект контраста;
5. эффект контраста, эффект слияния впечатлений.
Вопрос 4. Как называется маркетинговая деятельность, отличная от рекламы, пропаганды и личных продаж, стимулирующая покупки потребителей и эффективность дилеров?
1. реклама;
2. стимулирование сбыта;
3. персональные продажи;
4. связи с общественностью;
5. пропаганда.
Вопрос 5. Что из перечисленного может быть отнесено с основным видам стимулирования сбыта (дайте наиболее полный ответ)?
1. пробные предложения, подарки покупателям,
2. сувениры с напоминанием о товаре, купоны на марочную продукцию,
3. внутренние витрины, торговые скидки,
4. демонстраторы в магазинах, конкурсы и лотереи,
5. пробные предложения, подарки покупателям, сувениры с напоминанием о товаре, купоны на марочную продукцию,
внутренние витрины, торговые скидки, демонстраторы в магазинах, конкурсы и лотереи.
Задание 4.
Вопрос 1. Как в маркетинге называется устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи?
1. реклама;
2. стимулирование сбыта;
3. персональные продажи;
4. связи с общественностью;
5. пропаганда.
Вопрос 2. На каких стадиях продвижения продукции персональные продажи являются наиболее эффективными?
1. на этапе выхода на рынок;
2. на этапе конкурентной обострения борьбы;
3. на этапе формирования покупательских предпочтений и непосредственного совершения акта купли-продажи;
4. на этапе поддержания других элементов продвижения;
5. поддержания приверженности покупателя определенной марке, фирме.
Вопрос 3. Как называется неличное стимулирование сбыта на товар, услугу, общественное продвижение посредством распространения о них коммерчески важных сведений в средствах массовой информации?
1. реклама;
2. стимулирование сбыта;
3. персональные продажи;
4. связи с общественностью;
5. пропаганда.
Вопрос 4. Как называются это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью?
1. реклама;
2. стимулирование сбыта;
3. персональные продажи;
4. связи с общественностью;
5. пропаганда.
Вопрос 5. Назовите основные виды формирования общественного мнения (дайте наиболее полный ответ).
1. поддержание связей со средствами массовой информации, товарная пропаганда,
2. лоббирование, общефирменная коммуникация,
3. консультирование, поддержание связей со средствами массовой информации,
4. товарная пропаганда, лоббирование,
5. общефирменная коммуникация, консультирование, поддержание связей со средствами массовой информации, товарная пропаганда, лоббирование.
Задание 5.
Вопрос 1. Назовите основные приемы работы со средствами массовой информации по формированию общественного имения (дайте наиболее полный ответ).
1. пресс-релиз, обзорную статью, пресс-конференцию,
2. брифинг для прессы, интервью для прессы, телеинтервью,
3. пресс-релиз, пресс-конференцию, телеинтервью,
4. телеинтервью, пресс-конференцию, брифинг для прессы,
5. пресс-релиз, обзорную статью, пресс-конференцию, брифинг для прессы, интервью для прессы, телеинтервью.
Вопрос 2. Каким временем датируется становление тенденции к интегрированию маркетинговых коммуникаций, т.е. совместное использование рекламы, паблик рилейшнз, стимулирования сбыта, прямой продажи, коммуникаций в местах продажи и событийного маркетинга с другими элементами комплекса маркетинга?
1. началом 20 века;
2. серединой 20 века;
3. 40-50-ми годами 20 века;
4. 60-ые годы 20 века;
5. 90-ые годы 20 века.
Вопрос 3. Что является основной (главной) целью комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций?
1. увеличение прибыли компании;
2. победа над конкурентами;
3. выход на мировые рынки;
4. стимулирование продаж товаров и услуг;
5. создание имиджа компании.
Вопрос 4. Как называется вид рекламы, которая предназначена для создания первичного спроса на товары и услуги в основном на этапе выведения товара на рынок?
1. информативная реклама;
2. увещевательная реклама;
3. напоминающая реклама;
4. стимулирующая реклама;
5. сдерживающая реклама.
Вопрос 5. Как называется вид рекламы, которая предназначена для создания избирательного спроса на товары и услуги на этапе роста?
1. информативная реклама;
2. увещевательная реклама;
3. напоминающая реклама;
4. стимулирующая реклама;
5. сдерживающая реклама.
Задание 6.
Вопрос 1. Как называется вид рекламы, которая чрезвычайно важна на этапе зрелости жизненного цикла товара или услуги, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре или услуге?
1. информативная реклама;
2. увещевательная реклама;
3. напоминающая реклама;
4. стимулирующая реклама;
5. сдерживающая реклама.
Вопрос 2. В чем состоят основные функции паблик рилейшнз (дайте наиболее полный ответ)?
1. установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью; создание "положительного образа" организации;
2. сохранение репутации организации; создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия;
3. расширение сферы влияния организации средствами соответствующей пропаганды и рекламы; установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью;
4. установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью; создание "положительного образа" организации; сохранение репутации организации; создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия;
5. установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью; создание "положительного образа" организации; сохранение репутации организации.
Вопрос 3. Какие виды коммуникаций на называются промоциональными?
1. Сейлз промоушн и паблик рилейшнз,
2. Реклама, паблик рилейшнз;
3. Сейлз промоушен и реклама;
4. Реклама и сейлз промоушн;
5. Директ маркетинг и реклама.
Вопрос 4. Каким было в США и других промышленно развитых странах к 1992 году соотношение объемов рекламы в средствах массовой информации и промоциональных мероприятий?
1. 3 : 2;
2. 2 : 3;
3. 1 : 1;
4. 3 : 1;
5. 1 : 3.
Вопрос 5. Что входит в состав ключевых факторов эффективных маркетинговых коммуникаций (дайте наиболее полный ответ)?
1. Передатчик сообщения должен четко знать, каких аудиторий он хочет достичь и какого типа отклик получить. Необходимо учитывать предшествующий опыт пользователей товара и особенности восприятия сообщений целевой аудиторией.
2. Необходимо учитывать предшествующий опыт пользователей товара и особенности восприятия сообщений целевой аудиторией. Передатчик должен передавать свое сообщение по каналам, которые эффективно доводят его сообщения до целевой аудитории.
3. Передатчик должен передавать свое сообщение по каналам, которые эффективно доводят его сообщения до целевой аудитории. Передатчик по сигналам обратной связи должен оценивать отклик целевой аудитории на передаваемые сообщения.
4. Передатчик по сигналам обратной связи должен оценивать отклик целевой аудитории на передаваемые сообщения. Передатчик сообщения должен четко знать, каких аудиторий он хочет достичь и какого типа отклик получить.
5. Передатчик сообщения должен четко знать, каких аудиторий он хочет достичь и какого типа отклик получить. Необходимо учитывать предшествующий опыт пользователей товара и особенности восприятия сообщений целевой аудиторией. Передатчик должен передавать свое сообщение по каналам, которые эффективно доводят его сообщения до целевой аудитории. Передатчик по сигналам обратной связи должен оценивать отклик целевой аудитории на передаваемые сообщения.
Задание 7.
Вопрос 1. Какими бывают каналы личной коммуникации?
1. разъяснительными и пропагандистскими;
2. экспертными и оценочными;
3. общественными и бытовыми;
4. семейными и несемейными;
5. разъяснительно-пропагандистскими; экспертно-оценочными; общественно-бытовыми.
Вопрос 2. Что такое рыночный сегмент?
1. это потребители одного пола и возраста;
2. это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукт и на набор маркетинговых стимулов;
3. это группа людей, работающих на одном крупном предприятии;
4. это группа людей, проживающих в одном районе;
5. это группа людей одной профессии.
Вопрос 3. Назовите критерии сегментации рынка потребительских товаров.
1. географические, демографические, социально-экономические, психографическим, поведенческие;
2. географическое местоположение; тип организации, приобретающей товар; размер закупок; направления использования купленных товаров.
3. тип организации, приобретающей товар; размер закупок; социально-экономические и психографические различия;
4. размер закупок; направления использования купленных товаров; географические и демографические различия;
5. тип организации, приобретающей товар, социально-экономические различия.
Вопрос 4. Назовите критерии сегментации рынка товаров производственно-технического назначения.
1. географические, демографические, социально-экономические, психографическим, поведенческие;
2. географическое местоположение; тип организации, приобретающей товар; размер закупок; направления использования купленных товаров;
3. тип организации, приобретающей товар; размер закупок; социально-экономические и психографические различия;
4. размер закупок; направления использования купленных товаров; географические и демографические различия;
5. тип организации, приобретающей товар, социально-экономические различия.
Вопрос 5. Расположите в порядке убывания эффективность применения средств коммуникации для товаров широкого потребления:
1. Реклама, Стимулирование сбыта, Личная продажа, Пропаганда,
2. Пропаганда, Реклама, Стимулирование сбыта, Личная продажа,
3. Пропаганда. Стимулирование сбыта, Реклама, Личная продажа,
4. Личная продажа, Пропаганда, Реклама, Стимулирование сбыта,
5. Стимулирование сбыта, Личная продажа, Реклама, Пропаганда.
Задание 8.
Вопрос 1. Как называется основной федеральный закон, который регламентирует рекламную деятельность в Российской Федерации?
1. «О средствах массовой информации»;
2. «О рекламе»;
3. «О рынке ценных бумаг»;
4. «О лекарственных средствах»;
5. Налоговый Кодекс РФ.
Вопрос 2. Как называется единый федеральный орган, наделенный полномочиями контроля за соблюдением законодательства в области рекламной деятельности?
1. Министерство финансов РФ;
2. Министерство торговли и экономического развития;
3. Центральный банк;
4. Министерство по делам печати, телевидению и радиовещанию;
5. Министерство РФ по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства.
Вопрос 3. В каком году и где учрежден орган общественного саморегулирования рекламы Европейский Альянс по стандартам в рекламе (EASA)?
1. в 1992 году в г. Брюсселе;
2. в 1999 году в г. Москве;
3. в 1945 г. в г. Нюрнберге;
4. в 1995 году в г. Лондоне;
5. в 2002 г. в г. Лейк-Плэсиде.
Вопрос 4. Какие основные документы по саморегулированию рекламной деятельности приняты в России?
1. закон «О рекламе», закон «О средствах массовой информации»;
2. Кодекс рекламной деятельности Международной Торговой палаты, Свод обычаев и правил делового оборота рекламы на территории РФ;
3. закон «О средствах массовой информации», Кодекс рекламной деятельности Международной Торговой палаты;
4. закон «О рекламе», Свод обычаев и правил делового оборота рекламы на территории РФ;
5. закон «О рекламе», закон «О средствах массовой информации»; Кодекс рекламной деятельности Международной Торговой палаты, Свод обычаев и правил делового оборота рекламы на территории РФ.
Вопрос 5. Как называется основной орган саморегулирования рекламной деятельности в России?
1. Российское отделение Международной рекламной ассоциации;
2. Российская Ассоциация Рекламных Агентств;
3. Рекламный Совет России;
4. Ассоциация рекламодателей.
Задание 9.
Вопрос 1. Как называется некоммерческое профессиональное объединение государственных и негосударственных эфирных телевизионных компаний, созданное в 1995 году?
1. Национальная Ассоциация телерадиовещателей (НАТ);
2. Международная конфедерация обществ потребителей (КонфОП);
3. Московская рекламная гильдия;
4. Российская Ассоциация региональных телекомпаний (РАРТ);
5. Российская Ассоциация директ-маркетинга.
Вопрос 2. Какие мероприятия относятся к рекламе в промышленно развитых странах?
1. производство ("рекламщиками" себя нарекли даже те, кто режет виниловые пленки на плоттерах; гнет неоновые трубки, варит стальные швеллера), креатив (творческая часть рекламного процесса), исследования рекламной аудитории;
2. деятельность по размещению рекламных объявлений во всевозможных средствах массовой информации;
3. выставочные мероприятия, презентации, пресс-конференции,
4. дизайн и конструкцию упаковки, информацию коммерческого характера, рассылаемую по почте, сувенирную и представительскую продукцию,
5. политику скидок и информирование о ней (купоны), оформление мест продаж и множество иных средств стимулирования потребителей и розничной сети.
Вопрос 3. Какая страна считается родиной рекламы?
1. Россия;
2. США;
3. Великобритания;
4. Бразилия;
5. Венесуэла.
Вопрос 4. Кто считаются самыми лучшими рекламистами в Европе?
1. шведы;
2. англичане;
3. русские;
4. французы;
5. поляки.
Вопрос 5. Какой была реклама до появления средств массовой информации?
1. наружной, щитовой;
2. рыночной, специальной;
3. наружной, специальной;
4. правительственной, цеховой;
5. государственной, частной.
Задание 10.
Вопрос 1. В каком веке газеты стали использоваться как средство рекламы?
1. в 15 в.;
2. в 16 в.;
3. в 17 в.;
4. в 18 в.;
5. в 19 в.
Вопрос 2. Сколько принципиально важных решений нужно принять в процессе разработки программной деятельности?
1. 3;
2. 4;
3. 5;
4. 6;
5. 1.
Вопрос 3. Какое основное преимущество такого рекламного средства как журнал?
1. Высокая географическая и демографическая избирательность; достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения, длительность существования.
2. Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренция.
3. Избирательность аудитории; гибкость; отсутствие рекламы конкурентов в отправлении; личностный характер.
4. Массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость.
5. Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность.
Вопрос 4. Какие Вы знаете разновидности рекламы от имени производителей (дайте наиболее полный ответ)?
1. реклама на «индивидуального потребителя»; реклама « на сферу торговли»;
2. реклама «паблик рилейшнз», реклама «на специалиста»;
3. имидж-реклама; стимулирующая реклама; реклама стабильности;
4. реклама на «индивидуального потребителя»; реклама « на сферу торговли»; реклама «паблик рилейшнз», реклама «на специалиста»;
5. имидж-реклама; стимулирующая реклама; реклама стабильности; реклама на «индивидуального потребителя»; реклама « на сферу торговли»; реклама «паблик рилейшнз», реклама «на специалиста».
Вопрос 5. Для какой рекламы наиболее эффективными средствами являются скрытая реклама, участие в выставках, прямая почтовая рассылка постоянным партнерам?
1. для имидж-рекламы;
2. для стимулирующей рекламы;
3. для рекламы «на специалиста»;
4. для рекламы стабильности;
5. для рекламы «паблик рилейшнз».
Задание 11.
Вопрос 1. С какими партнерами руководство Кировского завода видит увеличение темпов взаимовыгодного сотрудничества (дайте наиболее полный ответ)?
1. с АО «КамАЗ»;
2. с «Катерпиллар» (США);
3. с «Ландтехник» (Германия);
4. с «Катерпиллар» (США); с «Ландтехник» (Германия);
5. с АО «КамАЗ»; с «Катерпиллар» (США); с «Ландтехник» (Германия).
Вопрос 2. На сколько профессиональных групп были разбиты респонденты из генеральной совокупности?
1. 5;
2. 6;
3. 8;
4. 9;
5. 10.
Вопрос 3. В каком году основан Кировский завод (г. Санкт – Петербург)?
1. в 1801 г.;
2. в 1812 г.;
3. в 1825 г.;
4. в 1917 г.;
5. в 1945 г.
Вопрос 4. В каких журналах дается реклама пива?
1. женских и детских;
2. мужских и женских;
3. мужских и автомобильных;
4. женских; мужских и автомобильных;
5. женских, детских, мужских и автомобильных;
Вопрос 5. На какие главные вопросы необходимо ответить при выборе видов рекламы (дайте наиболее полный ответ)?
1. Кто потенциальный потребитель товара? Что фирма хочет сообщить потребителю о своей продукции?
2. С помощью каких средств фирма хочет сообщить потребителю о своей продукции?
3. Что фирма хочет сообщить потребителю о своей продукции?
4. Кто потенциальный потребитель товара? Что фирма хочет сообщить потребителю о своей продукции? С помощью каких средств фирма хочет сообщить потребителю о своей продукции?
5. С помощью каких средств фирма хочет сообщить потребителю о своей продукции? Что фирма хочет сообщить потребителю о своей продукции?
Задание 12.
Вопрос 1. Сколько можно выделить функций рекламы?
1. 3;
2. 4;
3. 5;
4. 6;
5. 7.
Вопрос 2. На какой стадии жизненного цикла товара расходы на рекламу самые большие?
1. на стадии внедрения товара;
2. на стадии роста сбыта товара;
3. на стадии зрелости товара;
4. на стадии насыщения;
5. на стадии спада.
Вопрос 3. В чем состоит особенность рекламного сообщения на стадии роста сбыта товара?
1. Должны быть отражены назначение, область применения, основные характеристики нового товара или услуги, с какого момента он поступает в продажу, где его можно приобрести. Возможны ссылки на аналогичный продукт, ранее распространяемый на рынке, со сравнением характеристик в пользу нового продукта.
2. Следует сделать акцент на качестве, престижности товара, на высоком уровне обслуживания. Иногда целесообразно назвать цифру продаж за определенный период.
3. Должна возрастать интенсивность рекламы, чтобы охватить оставшихся потенциальных покупателей; следует вводить скидки, распродажи, долговременный сервис и другие элементы стимулирования.
4. Следует ограничится теми объявлениями, которые были запланированы и размещены.
5. Реклама должна быть сугубо развлекательная.
Вопрос 4. Каков девиз рекламы образца конца 90-х годов?
1. «Реклама – двигатель торговли»;
2. «Реклама – двигатель осведомленности»;
3. «Реклама – двигатель производства»;
4. «Не реклама двигатель торговли»;
5. «Производство без рекламы!»
Вопрос 5. Вставьте пропущенные слова в текст: «Посмотрим на эту процедуру с точки зрения сегментации потребителей на … , тех, кто покупают уже нашу марку, и на … , то есть тех, кто покупает марки-конкуренты».
1. Покупателей, производителей;
2. Не- покупателей, производителей;
3. Покупателей, Не- покупателей;
4. Потребителей, производителей;
5. Производителей, поставщиков.
Задание 13.
Вопрос 1. Что являлось основными источниками информации для российского потребителя конца 90-х годов?
1. информация от компании продавца или покупателя;
2. мнение и советы родных, друзей, деловых партнеров;
3. мнение экспертов и различных государственных и общественных организаций, контролирующих качество товара;
4. общественное мнение;
5. мнение и советы родных, друзей, деловых партнеров; мнение экспертов и различных государственных и общественных организаций, контролирующих качество товара; общественное мнение.
Вопрос 2. Сколько товарных групп присутствует на российском потребительском рынке?
1. около 1000;
2. более 1200;
3. менее 1000;
4. более 3000;
5. более 5000.
Вопрос 3. Как же рекламироваться в современных условиях?
1. Необходимо осуществлять Контакты с Потребителем. Иногда это может быть и реклама.
2. Реклама должна быть очень масштабной;
3. Реклама должна быть умеренной;
4. Реклама должна быть разумной;
5. Рекламироваться не нужно.
Вопрос 4. Каков процент печатной и эфирной рекламы может быть отнесен к выдающейся рекламы (по данным американской статистики)?
1. 5%;
2. 10%;
3. 15%;
4. 20%;
5. 25%.
Вопрос 5. В чем состоит ограниченность популярный качественный метод предварительного тестирования рекламы – фокус-группы (дайте наиболее полный ответ)?
1. не всегда дает устойчивый результат,
2. результаты такого исследования не могут считаться представительными;
3. результаты такого исследования не отвечают на вопрос «сколько?»;
4. не всегда дает устойчивый результат, результаты такого исследования не могут считаться представительными;
5. не всегда дает устойчивый результат, результаты такого исследования не могут считаться представительными; результаты такого исследования не отвечают на вопрос «сколько?».
Задание 14.
Вопрос 1. Где и когда была разработана модель тестирования рекламы ADDIMPACT?
1. в 1991 г. в Австралии;
2. в 1995 г. в США;
3. в 1985 г. в России;
4. в 1989 г. во Франции;
5. в 2000 г. в Испании.
Вопрос 2. В чем состоит суть методики предварительного тестирования рекламы по модели ADDIMPACT?
1. индивидуальные интервью с каждым респондентом, включающие в себя качественный и количественный блоки;
2. сплошное интервьюирование респондентов;
3. письменный опрос респондентов;
4. устный опрос респондентов;
5. экспресс опрос респондентов.
Вопрос 3. Из скольких этапов состоит интервью для тестирования рекламы по модели ADDIMPACT?
1. 2 – х;
2. 3-х;
3. 4-х;
4. 5-ти;
5. 6-ти.
Вопрос 4. На чем основываются суждения о «хорошей» и «плохой» рекламе (дайте наиболее полный ответ)?
1. на способности рекламы: привлекать внимание; вызывать интерес;
2. на способности рекламы: формировать положительное отношение к продукции и производителю или продавцу; обеспечивать понимание выгоды от покупки продукции;
3. на способности рекламы: формировать убеждение, что стоит купить; вызывать желание и намерение купить;
4. на способности рекламы подталкивать к покупке или контакту с торговым персоналом;
5. на способности рекламы: привлекать внимание; вызывать интерес; формировать положительное отношение к продукции и производителю или продавцу; обеспечивать понимание выгоды от покупки продукции; формировать убеждение, что стоит купить; вызывать желание и намерение купить; подталкивать к покупке или контакту с торговым персоналом.
Вопрос 5. Как называется несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью, охватывающий определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое?
1. паблик рилейшнз;
2. промоушн;
3. рекламная компания;
4. стимулирование продаж;
5. прямой (директ) маркетинг.
Задание 15.
Вопрос 1. Что такое успешная рекламная компания (по Дэвиду Огилви)?
1. это - успешное торговое (рекламное) обращение;
2. это – правильный выбор СМИ;
3. это – правильный выбор времени обращения;
4. это сочетание успешного торгового обращения и правильного выбора СМИ;
5. это сочетание успешного торгового обращения, правильного выбора СМИ и времени обращения.
Вопрос 2. Каково содержание технического задания на проведение рекламной кампании (дайте наиболее полный ответ)?
1. описание продукта;
2. история продукта,
3. какие рекламные усилия предпринимались раньше,
4. какие результаты были достигнуты,
5. описание продукта, рекламная кампания которого должна быть спланирована; его история; то, какие рекламные усилия предпринимались раньше, какие результаты были достигнуты.
Вопрос 3. Сколько конкурентов рассматривают при оценке их затрат на рекламу?
1. не больше 3;
2. не больше 5;
3. не больше 7;
4. не больше 10;
5. как можно больше.
Вопрос 4. Вставьте пропущенные слова в текст в соответствии со смыслом: « … и неразработанность вопросов, связанных с маркетинговой оценкой эффективности затрат на рекламу, а также необходимость реализации … подхода в каждом конкретном случае не позволяет, как правило, давать готовые рекомендации и советы.
1. сложность, массового;
2. простота, массового;
3. сложность, индивидуального;
4. простота, индивидуального;
5. тривиальность, массового.
Вопрос 5. Сколько можно выделить основных направлений по анализу эффективности рекламы?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 6.
Задание 16.
Вопрос 1. От чего зависит число рекламных контактов (дайте наиболее полный ответ)?
1. выбора носителей рекламы (каждый носитель имеет аудиторию с некоторым размером и структурой); среднего размера моментной аудитории (от среднего числа читателей одного номера);
2. социально-демографической, профессиональной, поведенческой структуры аудитории; степени заинтересованности или адекватности рекламного предложения запросам аудитории;
3. числа рекламных объявлений, их размера, местоположения; качества рекламного материала, его формы, содержания;
4. выбора носителей рекламы (каждый носитель имеет аудиторию с некоторым размером и структурой); числа рекламных объявлений, их размера, местоположения; качества рекламного материала, его формы, содержания;
5. выбора носителей рекламы (каждый носитель имеет аудиторию с некоторым размером и структурой); среднего размера моментной аудитории (от среднего числа читателей одного номера); социально-демографической, профессиональной, поведенческой структуры аудитории; степени заинтересованности или адекватности рекламного предложения запросам аудитории; числа рекламных объявлений, их размера, местоположения; качества рекламного материала, его формы, содержания.
Вопрос 2. Вставьте пропущенные значения в текст: «Самое читаемое издание содержит до … страниц. Менее читаемое - до … страниц. Плохо читаемое – более ….»
1. 80-160, 40, 200;
2. 40, 200, 80-160;
3. 40, 80-160, 200;
4. 80 – 160, 200, 40;
5. 200, 40, 80-160.
Вопрос 3. Сколько параметров насчитывает маркетинговая оценка эффективности рекламных объявлений?
1. 4;
2. 6;
3. 8;
4. 10;
5. 11.
Вопрос 4. В каком интервале количества слов объявление начинает восприниматься как текстовое?
1. в интервале между 50 и 75 словами;
2. в интервале между 20 и 45 словами;
3. в интервале между 5 и 5 словами;
4. в интервале между 60 и 95 словами;
5. в интервале между 50 и 105 словами.
Вопрос 5. Какое понятие отражает весь диапазон рекламы, не относящейся к определенному товару, а признанный улучшить имидж фирмы?
1. перспективная реклама;
2. корпоративная реклама;
3. имиджевая реклама;
4. стандартная реклама;
5. нестандартная реклама.
Задание 17.
Вопрос 1. Для каких целей может использоваться корпоративная реклама (дайте наиболее полный ответ)?
1. чтобы сообщить общественности о деятельности фирмы, определить конкурентное место фирмы на рынке,
2. чтобы отразить штатные изменения, повысить стоимость акций,
3. чтобы упрочить моральные принципы служащих, а также во избежание проблем в отношениях с агентами, дилерами и клиентами;
4. чтобы сообщить общественности о деятельности фирмы, определить конкурентное место фирмы на рынке, отразить штатные изменения, повысить стоимость акций, упрочить моральные принципы служащих, а также во избежание проблем в отношениях с агентами, дилерами и клиентами;
5. чтобы сообщить общественности о деятельности фирмы, определить конкурентное место фирмы на рынке, отразить штатные изменения, повысить стоимость акций.
Вопрос 2. Какие цели должны достигаться с помощью корпоративной рекламы (дайте наиболее полный ответ)?
1. довести до аудитории информацию о фирме и ее деятельности; привлечь инвесторов;
2. исправить пошатнувшийся имидж; привлечь квалифицированных специалистов;
3. избежать дальнейшего расслоения фирмы по отраслям деятельности; высказаться по важным вопросам, интересующим общественность;
4. довести до аудитории информацию о фирме и ее деятельности; высказаться по важным вопросам, интересующим общественность;
5. довести до аудитории информацию о фирме и ее деятельности; привлечь инвесторов; исправить пошатнувшийся имидж; привлечь квалифицированных специалистов; избежать дальнейшего расслоения фирмы по отраслям деятельности; высказаться по важным вопросам, интересующим общественность.
Вопрос 3. Сколько Вы можете назвать наиболее существенных факторов, которые необходимо учитывать при разработке рекламного бюджета?
1. 2;
2. 3;
3. 5;
4. 7;
5. 8.
Вопрос 4. Какие средства массовой информации более целесообразно использовать на разнородных рынках?
1. дорогостоящее телевидение, журналы общего направления и газеты;
2. дешевыми специализированными журналами и местным радио,
3. дорогостоящее телевидение, журналы общего направления и газеты; дешевыми специализированными журналами и местным радио;
4. наружную рекламу, газеты;
5. дорогостоящее телевидение, журналы общего направления и газеты; дешевыми специализированными журналами и местным радио, наружную рекламу.
Вопрос 5. Сколько стратегий имеются в распоряжении фирмы после достижения или превышения контрольных ориентиров в области объемов сбыта?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 6.
Задание 18.
Вопрос 1. Какие Вы знаете методы исчисления величины рекламного бюджета?
1. симплекс метод, метод «в процентах к объему сбыта»;
2. метод множителей Лагранжа, метод « с учетом целей и задач»;
3. симплекс метод, метод «в процентах к объему сбыта», метод множителей Лагранжа, метод « с учетом целей и задач»;
4. метод «в процентах к объему сбыта», метод « с учетом целей и задач», метод «на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя», метод «на основе планирования затрат»;
5. метод «в процентах к объему сбыта», метод « с учетом целей и задач», метод «на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя», метод «на основе планирования затрат», симплекс метод, метод множителей Лагранжа.
Вопрос 2. Сколько Вы можете назвать основных средств распространения рекламы?
1. 5;
2. 6;
3. 7;
4. 8;
5. 9.
Вопрос 3. Какие рекламные средства относятся к средствам массовой информации?
1. газеты, журналы, телефонные справочники, почтовая реклама, радио, телевидение, наружная реклама, выставки;
2. газеты, журналы, радио, телевидение;
3. радио, телевидение, наружная реклама, выставки;
4. газеты, журналы, телефонные справочники;
5. телефонные справочники, почтовая реклама, радио, телевидение.
Вопрос 4. Какое из приведенных высказываний не является правильным?
1. При выборе средств распространения рекламных посланий следует иметь в виду, что разовый, одиночный контакт с потенциальным покупателем не имеет практической коммерческой ценности.
2. Результат может принести только систематическая рекламная работа.
3. Важно, чтобы возникающие контакты не были отделены друг от друга слишком большими промежутками времени.
4. Оптимальным считается ежегодный контакт.
5. Редкие контакты воспринимаются как разовые и имеют весьма низкую коммерческую ценность.
Вопрос 5. Какие факторы необходимо прежде всего изучить при выборе конкретных рекламных инструментов (дайте наиболее полный ответ)?
1. Общие цели и стратегия кампании. Размер и характер аудитории каждого рекламного средства.
2. Географический охват. Внимание, степень доходчивости и мотивационная значимость данного рекламного средства.
3. Рентабельность. Общие цели и стратегия кампании.
4. Размер и характер аудитории каждого рекламного средства. Географический охват.
5. Общие цели и стратегия кампании. Размер и характер аудитории каждого рекламного средства. Географический охват. Внимание, степень доходчивости и мотивационная значимость данного рекламного средства. Рентабельность.
Задание 19.
Вопрос 1. Какой критерий используется при разделении рекламной прессы на центральные и местные издания?
1. критерий «тематика»;
2. критерий «место издания»;
3. критерий «регион распространения»;
4. критерий «вид информации»;
5. критерий «доступность информации».
Вопрос 2. Когда использование рекламы на воздушных шарах является наиболее целесообразным?
1. при рекламе товаров массового спроса и сферы услуг;
2. при рекламе товаров массового спроса и фирмы в целом;
3. во время проведения выставок, массовых гуляний (для рекламы товаров и фирм);
4. для рекламы магазинов;
5. при личном общении.
Вопрос 3. От чего в основном зависит выбор формы рациональной рекламы (дайте наиболее полный ответ)?
1. от целей, которые вы преследуете своим рекламным объявлением,
2. от продукта, который вы рекламируете,
3. от размера денежных средств, которыми вы располагаете,
4. от особенностей региона, в котором вы работаете;
5. от целей, которые вы преследуете своим рекламным объявлением, от продукта, который вы рекламируете, от размера денежных средств, которыми вы располагаете, от особенностей региона, в котором вы работаете.
Вопрос 4. Сколько Вы можете назвать графиков рекламной компании?
1. 3;
2. 4;
3. 5;
4. 6;
5. 7.
Вопрос 5. Сколько основных типов компьютерных программ разработано для рекламного планирования?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 6.
Задание 20.
Вопрос 1. Какие бывают печатные издания (дайте наиболее полный ответ)?
1. федеральные, республиканские, местные;
2. специализированные, неспециализированные;
3. для мужчин и для женщин;
4. федеральные, республиканские, местные; специализированные, неспециализированные;
5. федеральные, республиканские, местные; специализированные, неспециализированные; для мужчин и для женщин.
Вопрос 2. Какой вид рекламы из ниже перечисленных является самым дорогим?
1. наружная реклама;
2. реклама в печати;
3. реклама в эфире;
4. выставки;
5. личная реклама.
Вопрос 3. Что включает в себя наружная реклама?
1. рекламу в печати, дорожные щиты;
2. рекламу по радио, рекламу на бортах транспортных средств;
3. рекламу в печати, дорожные щиты, рекламу по радио, рекламу на бортах транспортных средств;
4. рекламу в печати, рекламу по радио;
5. дорожные щиты; рекламу на бортах транспортных средств, а также в них самих.
Вопрос 4. Сколько основных видов выставок Вы можете назвать?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 6.
Вопрос 5. Чего хочет достичь компания с помощью выставок (дайте наиболее полный ответ)?
1. найти новых покупателей и партнеров, продемонстрировать новое направление своего бизнеса,
2. стимулировать активность своего торгового персонала, получить информацию о ситуации на рынке,
3. распространить информацию о своем предприятии среди широких слоев общественности,
4. стимулировать активность своего торгового персонала, получить информацию о ситуации на рынке, распространить информацию о своем предприятии среди широких слоев общественности,
5. найти новых покупателей и партнеров, продемонстрировать новое направление своего бизнеса, стимулировать активность своего торгового персонала, получить информацию о ситуации на рынке, распространить информацию о своем предприятии среди широких слоев общественности.
Задание 21.
Вопрос 1. Сколько основных типа реакции на рекламу Вы можете назвать?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 6.
Вопрос 2. Достижения каких наук используются в коммуникациях, понимаемых как прикладная наука о поведении потребителя?
1. психологии, физики, химии;
2. социологии, психиатрии, физиологии;
3. маркетинга (исследования рынка), финансов, кредита;
4. психологии, физики, химии; социологии, психиатрии, физиологии; маркетинга (исследования рынка), финансов, кредита;
5. психологии, социологии, маркетинга (исследования рынка).
Вопрос 3. Какие Вы можете назвать теоретические модели, предназначенные для проверки прочности рекламного образа (дайте наиболее полный ответ)?
1. модели обучения;
2. мотивационные модели;
3. представления потребителей и реклама;
4. модели обучения; мотивационные модели; представления потребителей и реклама;
5. модели обучения; мотивационные модели; представления потребителей и реклама; гомеостатическая теория мотивации.
Вопрос 4. Как называется сегментация рынка для рекламных целей, основанная на том, что стиль жизни определяется, как образ жизни человека в целом так и тем как он тратит собственные время и деньги?
1. сегментация рынка на основе психографических типов;
2. сегментация рынка на основе иерархии потребностей;
3. сегментация рынка на основе гомеостатической теории мотивации;
4. сегментация рынка на основе психоаналитического подхода;
5. сегментация рынка на основе представления потребителей о рекламе.
Вопрос 5. Какие измерения из нижеперечисленных являются наиболее обширными?
1. психографические;
2. демографические;
3. поведенческие;
4. финансовые;
5. социально-экономические.
Задание 22.
Вопрос 1. На сколько групп разделяются потребители в соответствии с методикой VALS 1 -
«Измерение стиля жизни потребителей»?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 6.
Вопрос 2. На сколько типов подразделяется каждая группа потребителей в соответствии с методикой VALS 1 - «Измерение стиля жизни потребителей»?
1. 3;
2. 5;
3. 7;
4. 9;
5. 11.
Вопрос 3. Как называются в соответствии с методикой VALS 2 психологические, физические, социо-экономические факторы, которые влияют на выбор и принятие решения о покупке каждого потребителя (человека)?
1. потребительские группы;
2. ресурсы;
3. потребности;
4. условия выживания;
5. сегменты.
Вопрос 4. Как называются в соответствии с методикой VALS 2 успешные, с хорошим вкусом, активные, люди, не боящиеся брать на себя ответственность, с высоким чувством собственного достоинства?
1. реализующие;
2. осуществляющие;
3. преуспевающие;
4. рискующие;
5. убежденные.
Вопрос 5. В каком году появилось направление изучения стилей жизни потребителей, пользователей Internet - iVALS (Internet VALS)?
1. в 1995 г.;
2. в 1997 г.;
3. в 1999 г.;
4. в 1945 г.;
5. в 2001 г.
Задание 23.
Вопрос 1. Как в соответствии с методикой iVALS (Internet VALS) называется психографический тип пользователя, который можно охарактеризовать так: «Группа ориентированная на получение информации рабочего характера. Компьютеры они используют в основном для того, чтобы более эффективно и быстро работать, решать вопросы»
1. Гуру;
2. Пионеры;
3. Странники;
4. Искатели;
5. Чужаки.
Вопрос 2. Как называется методология определения российского стиля жизни потребителей на основе Российского Индекса Целевых групп?
1. R-TGI,
2. M-Index,
3. RISC,
4. iVALS,
5. VALS2.
Вопрос 3. Сколько городов России были задействованы в исследованиях по методике R-TGI?
1. 10;
2. 20;
3. 30;
4. 40;
5. 50.
Вопрос 4. Как называется шкала возможных ответов на поставленные вопросы: «Согласен; Скорее согласен; Ни то, ни другое; Скорее не согласен; Не согласен; Не применимо».
1. шкала Лайкерта;
2. шкала отношений;
3. шкала порядка;
4. метрическая шкала;
5. интервальная шкала
Вопрос 5. Сколько психографических типов российских потребителей было получено с помощью методики R-TGI?
1. 3;
2. 4;
3. 6;
4. 8;
5. 10.
Задание 24.
Вопрос 1. Как называется тип российского потребителя в соответствии с методикой R-TGI, который можно охарактеризовать как энергичные, легкие в общении люди, которые стремятся произвести впечатление веселых, удачливых людей?
1. новаторы;
2. благополучные;
3. оптимисты;
4. западники;
5. аутсайдеры.
Вопрос 2. Вставьте пропущенные слова в текст: «Методы могут быть названы психологическими, если они имеют соответствующую процедуру … и используются для измерения свойств, функций и закономерностей … явлений»
1. измерения, психических;
2. расчета, психологических;
3. измерения, социальных;
4. расчета, социальных;
5. вычисления, социально-экономических.
Вопрос 3. Сколько Вы можете назвать принципов применения психологических методов в маркетинговых исследованиях?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 6.
Вопрос 4. Как называется психологический метод маркетингового исследования, целью которого является выявление основных стереотипов поведения потенциальных потребителей в условиях свободного выбора?
1. Метод наблюдения
2. Метод экспертного анализа
3. Метод опроса, анкетирования или структурированного интервью
4. Метод фокус-группы
5. Метод психосемантического шкалирования.
Вопрос 5. Как называется психологический метод маркетингового исследования, целью которого является выявление подсознательных установок, когнитивной сложности и категориальной структурой восприятия потребителеми любого предмета исследования: от отдельного товара до сценария рекламного сообщения?
1. Метод наблюдения
2. Метод экспертного анализа
3. Метод опроса, анкетирования или структурированного интервью
4. Метод фокус-группы
5. Метод психосемантического шкалирования.
Задание 25.
Вопрос 1. Как называется психологический метод маркетингового исследования, целью которого является сбор информации о потребностях населения и возможностях рынка, а также наблюдение за динамикой потребления и спроса?
1. Метод наблюдения
2. Метод экспертного анализа
3. Метод опроса, анкетирования или структурированного интервью.
4. Метод фокус-группы
5. Метод психосемантического шкалирования.
Вопрос 2. Как называется психологический метод маркетингового исследования, целью которого является выявления отношения потенциальных потребителей к товару, к выведению на рынок новой марки товара, к рекламным текстам, к образу главного героя рекламного ролика, к сценариям рекламных роликов и т.д.?
1. Метод наблюдения
2. Метод экспертного анализа
3. Метод опроса, анкетирования или структурированного интервью
4. Метод фокус-группы
5. Метод психосемантического шкалирования.
Вопрос 3. Сколькими видами образов, согласованность которых необходима для успешной рекламной коммуникации регулируется любое опосредованное общение?
1. двумя;
2. тремя;
3. четырьмя;
4. пятью;
5. шестью.
Вопрос 4. Какова должна быть численность группы экспертов для предварительной работы с рекламными материалами?
1. 2 – 3 чел.;
2. 4 – 5 чел.;
3. 6 – 8 чел.;
4. 6 – 10 чел.;
5. более 15 чел.
Вопрос 5. Какие Вы можете назвать единицы анализа рекламных сообщений (дайте наиболее полный ответ)?
1. коммуникативная позиция авторов; информационное содержание УТП;
2. форма воздействия на потребителей; психологические мотивы и потребности, к которым апеллирует рекламное послание;
3. стиль общения коммуникатора через коммуникативную установку; форма и содержание сообщения, наличие метафор;
4. язык сообщения, особенности невербальных средств общения; коммуникативная позиция авторов;
5. коммуникативная позиция авторов; информационное содержание УТП; форма воздействия на потребителей; психологические мотивы и потребности, к которым апеллирует рекламное послание; стиль общения коммуникатора через коммуникативную установку; форма и содержание сообщения, наличие метафор; язык сообщения, особенности невербальных средств общения.
Задание 26.
Вопрос 1. Вставьте пропущенные числа в текст: «В настоящее время в России функционирует около … рекламных агентств, в которых занято до … сотрудников.»
1. 5000, 40 000;
2. 1000, 20000;
3. 10000, 10000;
4. 3000, 100000;
5. 100, 1000.
Вопрос 2. Как называется функция рекламного агентства, которая заключаются в изучении потребителей, товара и рынка, в разработке творческой стратегии и стратегии использования носителей рекламы, в составлении сметы расходов?
1. создание рекламного обращения;
2. функция планирования;
3. функция подготовки;
4. функция размещения;
5. основная функция.
Вопрос 3. Как называется функция рекламного агентства, которая заключаются в создании текста, рабочего сценария, «раскадровки», художественного оформления рекламных обращений и их производство?
1. создание рекламного обращения;
2. функция планирования;
3. функция подготовки;
4. функция размещения;
5. основная функция.
Вопрос 4. Что входит в комплекс менеджмента рекламного агентства (дайте наиболее полный ответ)?
1. подбор и расстановка кадров, то есть определенного персонала, для выполнения конкретных программ; руководство творческой службой;
2. руководство службой средств рекламы; организация прохождения заказов и контроль за их исполнением;
3. организация прохождения заказов и контроль за их исполнением; подбор и расстановка кадров, то есть определенного персонала, для выполнения конкретных программ;
4. руководство творческой службой; руководство службой средств рекламы;
5. подбор и расстановка кадров, то есть определенного персонала, для выполнения конкретных программ; руководство творческой службой; руководство службой средств рекламы; организация прохождения заказов и контроль за их исполнением.
Вопрос 5. Как называется функция рекламного агентства, которая заключаются в подготовке контрактов на покупку времени и места в средствах распространения рекламы, предоставлении носителям рекламы должным образом подготовленных рекламных обращений, проверке и удостоверении факта выхода рекламы в свет, проверке финансовых расчетов, выставление счетов клиентам и оплату счетов носителей рекламы?
1. создание рекламного обращения;
2. функция планирования;
3. функция подготовки;
4. функция размещения;
5. основная функция.
Задание 27.
Вопрос 1. В чем состоит главная особенность рекламного агентства?
1. отсутствие хорошего менеджмента;
2. хороший менеджмент;
3. отсутствие всякого менеджмента;
4. венчурность;
5. небольшая численность сотрудников.
Вопрос 2. В какой стране мира существует закон, который требует какой-либо проверки компетентности, наличия специального образования, предыдущего опыта работы у лиц, желающих открыть рекламное агентство?
1. США;
2. Россия;
3. Великобритания;
4. Бразилия;
5. ни в одной стране такого закона нет.
Вопрос 3. Из скольких этапов состоит процесс создания РА и его системы менеджмента?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 6.
Вопрос 4. Какие факторы влияют на создание своего стиля менеджмента в каждой из развитых стран (дайте наиболее полный ответ)?
1. политическая и экономическая ситуация,
2. национальные традиции управления, подчинения,
3. принятые формы собственности, этические нормы,
4. моральные устои, конъюнктурная ситуация на рынке рабочей силы,
5. политическая и экономическая ситуация, национальные традиции управления, подчинения, принятые формы собственности, этические нормы, моральные устои, конъюнктурная ситуация на рынке рабочей силы.
Вопрос 5. Как называется задание, в котором фиксируются требования к творческим разработкам для рекламной кампании (ТВ-ролики, радио-ролики, макеты для прессы)?
1. медиа-задание;
2. творческое задание (creative brief);
3. персональное задание;
4. клиентское задание;
5. персональное задание
Задание 28.
Вопрос 1. Как называется задание, в котором указывается, какие медиа-средства должны быть использованы в ходе рекламной кампании, требования к ним и бюджеты?
1. медиа-задание;
2. творческое задание (creative brief);
3. персональное задание;
4. клиентское задание;
5. персональное задание
Вопрос 2. Каковы основные задачи творческого задания (дайте наиболее полный ответ)?
1. Определить цели.
2. Дать пищу для работы творческого отдела.
3. Контролировать качество работы. Результаты работы должны в точности соответствовать требованиям задания.
4. Определить цели. Дать пищу для работы творческого отдела.
5. Определить цели. Дать пищу для работы творческого отдела. Контролировать качество работы. Результаты работы должны в точности соответствовать требованиям задания.
Вопрос 3. Из скольких частей состоит медиа-задание?
1. 2;
2. 4;
3. 6;
4. 7;
5. 8.
Вопрос 4. Какой из пунктов медиа задания носит исключительно информативный характер?
1. Целевая аудитория.
2. Предполагаемые рекламные каналы.
3. Бюджет (включая или не включая налоги).
4. Региональность.
5. Сезонность продаж.
Вопрос 5. Из скольких частей состоит планирование PR-кампании в рекламном агентстве?
1. 3;
2. 4;
3. 5;
4. 6;
5. 7.
Задание 29.
Вопрос 1. Расположите в последовательности осуществления действий работу по проведению рекламной кампании в рекламном агентстве.
1. организация —планирование —мотивация — контроль;
2. мотивация — планирование — организация —контроль;
3. планирование — организация — мотивация — контроль;
4. планирование — контроль — организация — мотивация;
5. планирование — мотивация — организация —контроль.
Вопрос 2. Как выглядит товарная цепочка между рекламодателем и СМИ?
1. СМИ (ТВ, радио, интернет, наружная реклама, пресса) –рекламное агентство – торговый дом (sales house – компания, которая обладает эксклюзивными правами на продажу рекламы в конкретном СМИ) – рекламодатель.
2. торговый дом (sales house – компания, которая обладает эксклюзивными правами на продажу рекламы в конкретном СМИ) – СМИ (ТВ, радио, интернет, наружная реклама, пресса) – рекламное агентство – рекламодатель.
3. торговый дом (sales house – компания, которая обладает эксклюзивными правами на продажу рекламы в конкретном СМИ) – рекламное агентство – СМИ (ТВ, радио, интернет, наружная реклама, пресса) – рекламодатель.
4. СМИ (ТВ, радио, интернет, наружная реклама, пресса) – торговый дом (sales house – компания, которая обладает эксклюзивными правами на продажу рекламы в конкретном СМИ) – рекламное агентство – рекламодатель.
5. СМИ (ТВ, радио, интернет, наружная реклама, пресса) – торговый дом (sales house – компания, которая обладает эксклюзивными правами на продажу рекламы в конкретном СМИ)– рекламодатель– рекламное агентство.
Вопрос 3. Какими могут быть отношения между СМИ и торговыми домами в рекламной кампании (дайте наиболее полный ответ)?
1. общая собственность,
2. общие менеджеры,
3. общие политические интересы,
4. общая собственность, общие менеджеры, общие политические интересы,
5. общая собственность, общие менеджеры.
Вопрос 4. Какова доля телевидения (по официальным прайсам) в затратах на национальную рекламу?
1. 50%;
2. 37%;
3. 77%;
4. 68%;
5. 83%.
Вопрос 5. Какова доля телевидения (по фактическим затратам рекламодателей) в затратах на национальную рекламу?
1. 50%;
2. 37%;
3. 77%;
4. 68%;
5. 83%.
Задание 30.
Вопрос 1. Сколько торговых домов контролирует российский рынок ТВ рекламы?
1. 2;
2. 3;
3. 4;
4. 5;
5. 1.
Вопрос 2. В каком виде рекламы отсутствуют (не существуют) торговые дома?
1. радио;
2. телевидение;
3. пресса;
4. интернет;
5. наружная реклама.
Вопрос 3. В каких видах рекламы связь себестоимости и прибыли достаточно высока?
1. ТВ;
2. Радио;
3. Интернет;
4. Пресса;
5. Наружная реклама.
Вопрос 4. Какова годовая стоимость рекламы компании Coca Cola на американском рынке?
1. порядка $1 млрд в год;
2. порядка $0.5 млрд в год;
3. порядка $300 млн. в год;
4. порядка $1000000 в год;
5. порядка $10 млрд в год.
Вопрос 5. Что относится к физическим показателям рекламной кампании?
1. сколько выходов, минут, поверхностей вы покупаете;
2. сколько людей увидят или услышат вашу рекламу, какие это люди.
3. сколько выходов, минут, поверхностей вы покупаете; сколько людей увидят вашу рекламу;
4. сколько выходов, минут, поверхностей вы покупаете; какие люди увидят вашу рекламу;
5. сколько выходов, минут, поверхностей вы покупаете; сколько людей увидят или услышат вашу рекламу, какие это люди.

1. Правомерны ли действия администрации?
Задача 2
На земельном участке, являющимся собственностью гражданина Тришкина, находился пруд. Районная администрация приняла решение об изъятии у Тришкина земельного участка, занимаемого водным объектом, и организации санатория на берегу пруда, так как там были обнаружены лечебные природные ресурсы - лечебные грязи.
Тришкин обжаловал данное решение в суд. В обоснование иска он заявил, что поскольку пруд, являясь принадлежностью земельного участка, находящегося в его частной собственности, также его частная собственность, то он (Тришкин) сам желает использовать водный объект для извлечения лечебных природных ресурсов.
1. Какое решение должен принять суд?
2. Каков порядок образования, использования и охраны данной категории особо охраняемых природных объектов?
Задача 3
Перед Новым годом гражданин Сухов срубил в лесу 25 елок и на собственном автотранспорте привез их для продажи в город на рынок. При попытке продать елки он был задержан работниками милиции.
1. Возникло ли у Сухова право собственности на добытые лесные ресурсы?
2. Правомерны ли действия работников полиции (милиции)?
3. Решите дело.

3. Права налоговых органов в сфере контроля за потребительским рынком
4. Особенности подачи жалобы в вышестоящий налоговый орган или вышестоящему должностному лицу
5. Налоговый кодекс РФ о деятельности налоговых органов
Список литературы

40 Составьте молекулярные уравнения реакций, с помощью которых можно осуществить следующие превращения:
Са(ОН)2 — СаСОз — Са(НСО3)2 — СаСО3 —СО2 —(NH4)2CO3.
80 Напишите выражения константы равновесия Кс для равновесных систем:
а) СaCO3(т) ⇄ CaO(т)+СО2(г); б) СО(г)+Н2О(г) ⇄ CO2(г)+Н2(г)
От каких факторов зависит константа равновесия?
110 Выразите молекулярными уравнениями реакции, проходящие в растворах между следующими веществами: а) хлористым кальцием и углекислым аммонием;б) азотнокислым кальцием и содой. В чем заключается сущность этих реакций? Каким одним ионным уравнением они могут быть выражены?
120 Гидролиз карбоната натрия описывается уравнением
Na2CO3 +H2O ⇄ NаНСОз + NaOH, ∆H>0
Предложите способы увеличения гидролиза соли.
161 Как протекает коррозия в случае повреждения поверхностного слоя оцинкованного и никелированного железа при их контакте с водой? Составьте схему коррозионного гальванического элемента и укажите направление движения электронов. Напишите уравнения анодного и катодного процессов, а также суммарное уравнение электрохимической коррозии.
181 Медь не взаимодействует с разбавленной серной кислотой, но растворяется в концентрированной кислоте. В чем причина наблюдаемого явления? Составьте уравнение соответствующей реакции, а также напишите реакции взаимодействия меди с разбавленной и концентрированной НNО3.
10 вариант
11. На основании положения кремния в периодической системе элементов напишите его электронную формулу и формулы высшего оксида, гидроксида и хлорида.
21. Составьте электронные формулы строения атомов водорода, хлора и фтора. На основании строения внешнего энергетического уровня этих атомов приведите схемы перекрывания электронных облаков при образовании молекул F2 и НС1. Какая из этих молекул образована ковалентной полярной связью?
41. Используя значения стандартных теплот образования соединений, вычислите тепловой эффект реакции образования 171 г сульфата алюминия из оксида алюминия и серы (VI).
71. Укажите и объясните, в каком направлении будет смещаться равновесие в системах: 2СО(г) ⇄ СО2 (г) + С (т), ∆H0298= –173,0 кДж
MgCO3(т) ⇄ MgO(т)+СО2(г), ∆H0298 = 385,0 кДж
а) при повышении температуры; б) при понижении общего давления. Напишите выражения для константы равновесия этих реакций.
111. Объясните образование гидроксида алюминия в результате протекания реакции:

A12(SO4)3 + ЗСа(НСО3)2 = 3CaSО4 + 2А1(ОН)3 + 6СО2.
131. Раствор, содержащий 3,04 г камфоры С10Н16О в 100 г бензола С6Н6, кипит при 80,70С. Температура кипения бензола 80,2 0С. Вычислите эбулиоскопическую константу бензола.
В задачах №151 – №160 приведены схемы гальванических элементов. Разберите работу гальванического элемента. Напишите электронные уравнения анодного и катодного процессов, составьте суммарное ионное уравнение окислительно-восстановительной реакции в гальваническом элементе и вычислите его ЭДС.
151 Zn | Zn(NO3)2 || Pb(NO3)2 | Pb
СZn2+ = 10-2 моль/л , CPb+2 = 1 моль/л

Задача
Слесарь-сантехник в течение десяти дней привлекался к сверхурочной работе. Каждый день по два часа за переработанные часы администрация предоставила ему три дня отгула. Считая, что ему должно быть, предоставлено пять дней отгулов (по два часа за каждый сверхурочно отработанный час), Воропаев обратился в КТС с соответствующим заявлением. На заседании КТС выяснилось, что сверхурочные работы проводились без согласия профкома. На этом основании Воропаеву было отказано в его требовании. Тогда он обратился в суд.
Какие нарушения были допущены при рассмотрении данного спора КТС?
Какое решение должен вынести суд?

3) в сфере обращения
4) в сфере потребления
2. Биржевая цена товара является разновидностью:
1) оптовой цены предприятия
2) оптовой цены промышленности
3) закупочной цены
3. Цена предложения – это…
1) минимальная цена, по которой продавцы согласны предложить на рынке определенное количество товаров
2) максимальная цена, по которой производители согласны предложить на рынке данное количество товара
3) минимальная цена, по которой товаропроизводитель продает на рынке свою продукцию
4. Для чистой монополии характерен выпуск:
1) уникального продукта
2) однородной продукции
3) разнородных видов продукции
4) все ответы правильные
5. Неверное определение себестоимости товара – это…
1) текущие расходы, связанные с приобретением товаров и их продажей
2) совокупность закупочных расходов на товар и издержек обращения
3) затраты на производство, объем которых меняется пропорционально объему выпуска продукции
6. Аукционная цена представляет собой:
1) максимально возможную цену, предложенную покупателем
2) усредненную цену годовых продаж
3) цену, предложенную продавцом
7. Денежный сбор, взимаемый государством при перемещении товаров через границу страны, называется:
1) таможенной стоимостью
2) таможенной пошлиной
3) таможенным тарифом
4) мировой ценой
8. Действие механизма индексирования доходов приводит к:
1) снижению цен
2) росту цен
3) равенству цен и доходов
9. Инфляция, проявляющаяся в виде скачкообразного роста цен, называется:
1) гиперинфляцией
2) ползучей инфляцией
3) галопирующей инфляцией
4) инфляцией издержек
10. На объем предложения товара влияют факторы:
1) тип рынка, полезность товара, степень его новизны
2) цена товара, издержки его производства, цены на природные ресурсы, налоги
3) издержки производства, рентабельность производства, техническая оснащенность предприятия
II.Задача 1
Предприятие выпускает 5 видов продукции. Объем выпуска, цены и переменные затраты по видам продукции приведены ниже.
Показатель Вид продукции Всего
1 2 3 4 5
Объем выпуска, шт. 330 230 440 280 580
Цена реализации, руб. 150 160 115 195 160
Переменные расходы на весь выпуск, руб. 30 000 24 000 36 000 40 000 77 000
Выручка, руб.
Маржинальная прибыль, руб.
Постоянные расходы, руб. 41 400
Полная себестоимость, руб.
Валовая прибыль, руб.
Чистая прибыль, руб.
Рентабельность продаж, %
Маржинальная прибыль / переменные расходы
Налог на прибыль - 20%.
Сделайте вывод о целесообразности (прибыльности) выпускаемого ассортимента продукции, дайте, если это необходимо, рекомендации по его изменению.
Анализ должен быть проведен по методу полных издержек (с распределением постоянных затрат пропорционально переменным) и по методу прямых издержек.
III.Задача 2
Для сахарного завода стоимость закупаемого сырья для производства сахара 5 руб./кг. Себестоимость 1 кг - 15 руб., приемлемая норма прибыли - 30% себестоимости. Сахар реализуется с оптовой базы в мешках по 50 кг., оптовая надбавка 10%. Составьте структуру оптовой цены одного мешка сахара.

Мы несколько забежали вперед, но разбор слова, которым выражается понятие «Перемены», поможет понять, что имеется в виду. Иероглиф И, который упрощенно переводится как « Перемены», входит в ядро китайского языка. Он часто встречается на гадальных костях и в ранних надписях на бронзовых сосудах. Говорить о семантике этого слова непросто из-за противоречивости существующих толкований. С точки зрения этимологии внешнее сходство иероглифов, вероятно, привело к слиянию двух различных семантических комплексов. Судя по всему, первоначально иероглиф И означал ящерицу. На это указывает архаическая пиктограмма, изображавшая существо с круглой головой, изогнутым телом и множеством ног, а также толкование одного из старейших словарей. Слово сохранило свое первоначальное значение, хотя в позднейшие времена для лучшего различения был добавлен ключ «насекомое», «рептилия». Если вспомнить, что подобные пиктограммы использовались также для указания на свойства изображенных предметов, напрашивается представление о подвижности и переменчивости, которое и стало ассоциироваться с этим словом. Ящерица, хамелеон и для нас служат олицетворением изменчивости.
а б
Два написания иероглифа И: стандартизированное (а) и архаичное (б)
Затем слово приобрело дополнительные значения другого похожего иероглифа, с которым позже слилось. Этот иероглиф, означавший «распоряжаться», представлял из себя пиктограмму, к которой позже был добавлен символ власти — знамя (первоначально — хвост животного). С ним, вероятно, ассоциировалась идея раз и навсегда заданного отношения между верхом и низом. На ранних надписях на бронзе это слово встречается также в значении дара, которым господин жалует своего вассала. Слово И продолжает сохранять и это значение, но с добавлением ключа «золото», «металл».
Согласно другому толкованию, иероглиф является сочетанием изображений Солнца и Луны, то есть основных сил природы — Ян и Инь. Однако нетрудно увидеть, что это объяснение основывается на концепциях самого «И цзин» и поэтому вряд ли может прояснить историю слова в период, предшествовавший появлению книги.
Слияние двух иероглифов и их смыслов дало значения, в которых слово снова и снова встречается как в древних, так и в современных текстах: легкое, простое — в противоположность чему-то трудному; твердое и спокойное — в противоположность неустойчивому; перемена или изменение.
В древнейшем слое «И цзин» слово встречается четыре раза. В одном случае оно несомненно означает «перемены», во втором скорее указывает на «твердость», а в остальных это название места.
Слово И послужило названием книги, которую в конце династии Шан, около 1150 г. до н.э., составил Вэнь-ван , по-своему расположив и расширив уже существующие материалы с разными названиями. Название И входит в употребление только после Вэнь-вана. Для нас привычно сочетание «И цзин», «Канон Перемен», но цзин, «канон», — это не древнее слово; к «Переменам» его присоединили в параллель другим текстам конфуцианского канона: «Канон писаний», «Шу цзин», и «Канон стихов», «Ши цзин». Но относить термин цзин к классическим текстам стали не раньше IV в. до н.э., впервые подобное наименование встречается у Чжуан-цзы. Само это слово означает основу, продольные нити ткани, и, по всей видимости, стало применяться по отношению к классическим произведениям для того, чтобы отличить их от апокрифов, называемых вэй, «уток», «поперечная нить».
Первоначально книга называлась «И», «Перемены», или «Чжоу И», «Чжоуские Перемены» (Чжоу — название династии, основатели которой завершили создание этой книги). О том, как переводить слово И в заглавии, ученые спорят до сих пор. Так, недавно было высказано мнение, что имеется в виду простой способ (способ гадания), а именно тот, который использовался чжоусцами в отличие от более трудного шанского способа гадания на черепашьих панцирях. Эта интерпретация, наряду со многими другими объяснениями, представляется малоубедительной и не отвечает ни историческим фактам, ни логике вещей в данном конкретном случае. Я предпочитаю по-прежнему использовать название «Книга Перемен», обоснованность которого станет очевидной в ходе дальнейшего изложения. Не следует, однако, забывать о других значениях слова И, поскольку и они важны для его понимания. Почему это так, хорошо разъясняет один из ранних апокрифов:
«Y названия И три значения — это "легкость", "изменение" и "неизменное".
В слове "легкость" — его Дэ . Его сияние проникает в четыре стороны, ясно и легко устанавливая разграничения. Великое Небо становится сиятельно ясным, а Солнце и Луна, звезды и зодиакальные созвездия распределяются и выстраиваются. Оно проникает в чувства, у которых нет ворот, и хранится в духе, у которого нет доступа внутрь. Без усилия и без мысли, просто и безошибочно. Таково легкое в нем.
Изменение — это его Ци. Если бы Небо и Земля не изменялись, они не могли бы проводить Ци, взаимовлияния Пяти Движений остановились бы и смена четырех времен года нарушилась. Князья и министр потеряли бы свои знаки отличия и все различения смешались. Должное уменьшаться стало бы расти, а должное править пало. Таковы изменения в нем.
Неизменное — это его положение (статус, состояние). Небо вверху, а Земля внизу. Государь обращает лицо на юг, а слуги — на север. Отец восседает, а сын кланяется. Таково неизменное в нем» .
Конечно, эти значения слова И, которые в выразительном описании апокрифа уподобляются трем координатам, задающим миропорядок, трудно выделить в ранних слоях «И цзин». Но в позднейших слоях суть содержания уже извлекается из всех этих значений слова, и мы также попытаемся использовать семантику в качестве проводника по системе, лежащей в основе «Книги Перемен».
Иероглиф И буквально означает «простое», «легкое», «данность». Мне хотелось бы подчеркнуть это значение, поскольку здесь рельефно проступает различие между системой « И цзин», как она представлена в версии правителей начала Чжоу, и ее более ранними вариантами. Мы никогда не поймем, как устроена эта система, если будем выискивать в ней нечто темное и таинственное. Книга начинается с того, что дано легко увидеть и понять любому.
Прежде всего имеет смысл посмотреть, в каких исторических условиях эта система приобрела новую форму. Тотемическая матриархальная религия шанцев, правившая посредством страха, была чужда правителям раннего Чжоу. Также неприемлемы были для них сумерки разума, выпустившие на волю темные силы человеческой души и давшие им санкционированный выход в кровавых жертвоприношениях. Дух чжоуских правителей проще и прозрачнее, он проникнут образами, подсказанными растительной жизнью, земледелием. Но понятия этой культуры далеко не примитивны и прошли процесс длительного очищения. В иерархии инстинктов чжоусцы отдавали приоритет инстинкту сердца, или разуму. Таким образом, оттесненные на задний план темные силы не могли более претендовать на господство. Конечно же, я упростил картину, для того чтобы сделать ее ярче. Но названные духовные тенденции прослеживаются в социально-политической системе раннего периода Чжоу. Жизнь обретает форму в соответствии с тем, что дано природой. Поэтому ее законы считаются познаваемыми, а боги, демоны, зловещие призраки, которые вносят в жизнь иррациональное начало, ставятся под сомнение. Именно это мироощущение породило строжайший запрет на алкоголь в начале династии Чжоу.
Ситуации, отраженные в «И цзин», взяты непосредственно из жизни — это то, что случается со всеми изо дня в день и понятно всем. Со всей определенностью говорится об этом в позднейших слоях книги, которые не просто объясняют и развивают старую систему, но ставят целью — в полном соответствии с социально-культурной миссией учения Кун-цзы — показать действенность « Канона Перемен». Снова и снова подчеркивается, что вратами в систему может быть лишь простота и ясность. «Добро (совершенство) легкого и простейшего, — читаем мы, — сочетается с высшим Дэ» . В другом месте говорится:
«Творящее через легкое (Перемены) познает (познается).
Воспринимающее через простейшее способно [действоватъ].
Если легко, то легко познается; если просто, то просто следовать. Если легко познать, то есть близкие; если просто следовать, то есть работа [заслуги]. Если есть близкие, то возможна долговечность; если есть работа, то возможно величие. Если возможна долговечность, то это — Дэ одаренного [мудрого] человека; если возможно величие, то это деяния достойного человека» .
Таковы врата, ведущие к настоящим Переменам. О постоянных Переменах свидетельствует повседневный опыт. Для неискушенного ума вещи, явления неотделимы от изменений. Только абстрактное мышление в состоянии увидеть феномены вне потока непрерывных изменений — как статические сущности. В западной мысли этот аспект Перемен находит некоторое отражение в приложении категории времени к явлениям. С точки зрения этой категории все и в самом деле пребывает в состоянии превращения. В каждый момент времени будущее становится настоящим, а настоящее — прошлым.
Категория времени наполняется конкретным содержанием в китайском понятии Перемен, возникшем в ходе наблюдений за природными явлениями: движением солнца и звезд, плывущими облаками, текущей водой, чередованием ночи и дня, сменой времен года. Передают, что Кун-цзы однажды, стоя на берегу реки, воскликнул: «Как эта река, все течет непрестанно, день и ночь!» Это понятие тесно связано с богатством жизни. Перемены определяются как порождение порождения , как бьющее через край изобилие постоянно обновляющейся, не знающей ни отдыха, ни смерти силы природы. Жизнь вообще непостижима вне вечного изменения и роста. Прерывание жизни дает не смерть, которая в конечном счете также принадлежит жизни, но ее отрицание — извращение, деградацию.
Эта мысль органично входит в понятие Перемен. Противоположность изменениям — не покой и не застой, ведь и они относятся к проявлениям Перемен. Представление о том, что противоположностью Перемен является упадок, а не прекращение движения, показывает, насколько это понятие отлично от нашей идеи времени. Переменам в китайским восприятии противостоит рост того, что должно идти на убыль, и падение того, что должно править. Перемены, следовательно, — не просто движение, ведь их противоположность тоже является движением. Состояние полной неподвижности настольно абстрактно, что было непредставимо для китайцев, по крайней мере китайцев того времени, когда создавался «И цзин». Таким образом, Перемены — это естественное движение, развитие, которое становится противоестественным, если его повернуть вспять.
В «И цзин» эта концепция получает дальнейшее развитие. Включение в сферу Перемен органических форм жизни придало книге философскую ценность. В «Каноне Перемен» утверждается, что человек и естественные социальные группы, а по сути и эпоха в целом, не существуют вне категории Перемен, и эта мысль полностью отвечает высоким ожиданиям, с которыми обычно приступают к изучению «И цзин». Понимание того, что человек движется и действует, что он растет и развивается, — само по себе не бог весть какое открытие. Постижение типичности форм движения и развития — закона Перемен, управляющего всем и не знающего исключений, — вот в чем источник столь притягательной цельности, стройности и прозрачности древнекитайской философии.
Но такое развитие — развитие, охватывающее все сущее без исключения, — совсем не просто представить в явной форме. Перемены — это не внешний, нормативный принцип, накладывающийся на мир, а внутренние стремления, в соответствии с которыми осуществляется естественное и спонтанное движение. Это не веление судьбы, требующее безропотного подчинения, а скорее знак, указывающий направление возможных решений. И снова речь идет не о моральном законе, который надлежит неукоснительно соблюдать, но о некоторых правилах, пользуясь которыми, возможно считывать грядущие события. Все мы от рождения находимся в едином потоке развития, но узнавание его и следование ему предполагает ответственность и свободный выбор.
Подобное понимание Перемен в применении к развитию индивида, социальных групп или эпохи в целом отменяет ряд допущений, при помощи которых обычно объясняются события. Так, этот принцип развития не подразумевает различия внутреннего и внешнего, содержания и формы. Он вживлен в человеческое сердце; он активен и узнаваем. И точно так же, как в одном человеке, действует он в различных объединениях людей, во всем, что велико и ценно в эпохе. Таким образом, он не просто воплощает, но действительно является носителем «души» группы и «духа» времени. В сферу его действия входят все уровни и измерения бытия — любое семя, брошенное в землю, взойдет и созреет.
Движение Перемен, следовательно, никогда не бывает одномерным и однонаправленным. Лучше всего для его определения подходит образ циклического движения. Он часто встречается в позднейшей комментаторской литературе, в которой, однако, утрачена гибкость обращения с образами, отличающая сам «И цзин». Все же в основании несомненно лежит идея движения, возвращающегося к своей исходной точке, движения, подобного ходу светил или смене времен года. Смерть древние китайцы также воспринимали как возвращение. Но в этой интерпретации важна не столько повторяемость, сколько самодостаточность или целостность. Перемены никак не связаны с идеей прогресса, которая органически входит в наше представление о циклическом движении — вспомним образ спирали. Оценочная по своему характеру идея прогресса плохо совместима с образом, заимствованным у природы. А попытка возвеличить новое за счет старого, будущее за счет прошлого всегда была чужда китайской мысли. Нет ничего важнее, чем следовать потоку Перемен. И если прежние времена превосходили нас в этом отношении, следует это признать без предрассудков, извлечь соответствующий урок и постараться научиться тому, что умели древние.
Возвращение движения к исходной точке предотвращает рассеивание, которое неизбежно постигает импульс однонаправленного движения. Бесконечность поэтому сдерживается конечным, вне пределов которого ее невозможно поставить на службу человеку.
Здесь мы подходим к третьему смыслу, связанному с понятием И: постоянное, то, в чем можно быть уверенным. Уже ранний апокриф дает парадоксальное определение: «Перемены —это неизменное». В позднейших слоях «Канона Перемен» это значение слова используется в противопоставлении слову «опасность». Опасность — это неизвестное, таинственное, которое может в равной степени обернуться и счастьем, и несчастьем. Безопасность — это твердое знание правильного пути, уверенность, что события будут разворачиваться в нужном направлении.
Ранние комментаторы были склонны отождествлять безопасность, так же как и постоянство, с общественными отношениями. Они говорили: отец восседает, а сын кланяется, — что изобличает в них страстных защитников своего собственного социального положения. И тем не менее, концепция не лишена динамизма. Сын, сегодня почтительно кланяющийся своему отцу, завтра сам станет отцом и будет принимать поклоны своего сына. Иначе говоря, общественное положение фиксировано и статично только по отношению к другому общественному положению. Заданное отношение незыблемо и поэтому может служить точкой отсчета в потоке событий. Различие в статусе конкретных лиц, таким образом, менее важно, чем само существование отношения, полярность которого служит организующим принципом Перемен. Очевидно, что отношения могут быть самыми разнообразными, отец и сын — всего лишь один пример, символизирующий принцип отношения. Развернутая сеть общественных отношений служит залогом устойчивости и постоянства в Переменах. Но при переносе понятия Перемен в область личного или космического появляется настоятельная необходимость введения других отношений, способных стать мерой устойчивости в этих сферах. Позже мы рассмотрим основополагающий принцип полярности более подробно.
В «Каноне Перемен» намечен еще один аспект понятия Перемен, который в ранних слоях книги прямо не выражен, но в позднейших текстах обсуждается весьма подробно. Эти тексты связывают устойчивость в Переменах с одной из основных человеческих добродетелей: надежностью, верностью. Перемены можно постичь, их можно придерживаться, на них можно положиться. Они не случаются ни с того ни с сего, а следуют установленному курсу естественного хода событий. Как в завтрашнем восходе солнца, как в приходе весны после зимы, можно быть уверенным в том, что процесс становления не беспорядочен, но имеет определенное направление. Здесь концепция Перемен сближается с космическим законом даосов — Дао. И действительно, в поздних слоях книги слово «Дао» встречается очень часто. Дао здесь, как и у Лао-цзы, выступает в качестве активной силы Вселенной в целом и любой ее части. Мы читаем в «Си цы чжуань»:
«Перемены соразмерны с Небом и Землей и потому могут полностью охватить Дао Неба и Земли.
Уподобляешься Небу и Земле и потому не противодействуешь;
знаниями охватываешь всю тьму предметов-сущностей, а Дао уравновешиваешь Поднебесную, и потому не ошибаешься.
[Переменами] охвачены преображения Неба и земли, и ничто не пропущено;
вмещены и завершены все предметы сущности, и ничто не потеряно;
постигнуто Дао дня и ночи, и дано знание,
потому как у духов-божеств нет сторон (подобшя, так и у Перемен нет тела (формы)» .
В конечном итоге, именно в Дао источник двойственности, что напрямую напоминает о «Дао Дэ цзин».
Таким образом, твердое, постоянное, вместо которого здесь стоит Дао, служит неотъемлемым атрибутом Перемен, а это в свою очередь предполагает идею последовательности и вездесущности. Мы видим, что Перемены присутствуют и в большом, и в малом, обнаруживают себя и в событиях космического масштаба, и в человеческом сердце. Из всеобъемлющего характера Дао, вмещающего и макрокосм, и микрокосм, в «Каноне Перемен» следует представление о человеке как центре событий: личность, осознающая свою ответственность, может быть на равных с силами космоса — Небом и Землей. Именно это имеется в виду, когда говорится о возможности влиять на Перемены. Разумеется, оказывать влияние дано только тому, кто следует вместе с Переменами, а не идет против них. Так как в потоке Перемен всходят все семена, туда можно бросить и свое. Знание законов Перемен учит, как обращаться с семенами, как влиять на ход вещей, и не только этому. На посаженное семя можно влиять в ходе его роста, но влияние будет тем сильнее, чем ближе к времени посадки, а угадавший момент прорастания семени станет хозяином его судьбы. И здесь снова на ум приходит отрывок из «Дао Дэ цзин», в котором выражены сходные мысли.
Таким образом, в той мере, в какой личности, осознающей свою ответственность, дано влиять на ход вещей, изменчивость перестает быть коварной нераспознаваемой западней, становясь органическим миропорядком, который находится в согласии с человеческой природой. Поэтому человеку отводится далеко не ничтожная роль. В установленных пределах он не только господин своей собственной судьбы, но также в состоянии вмешиваться в события, далеко выходящие за границы его собственной сферы. Но прежде всего необходимо осознать положенный тебе предел и не претендовать на большее. Именно этой цели служит «Канон Перемен», в котором собран опыт древности и людей мудрости нескольких эпох.
ДBA
ОСНОВНЫХ
ПРИНЦИПА
Говоря о роли постоянства или надежности в принципе Перемен, мы процитировали определение: «Перемены — это неизменное». В непосредственно данном чувствам неиссякающем потоке Перемен постоянство играет роль упорядочивающего принципа, который обеспечивает устойчивость в приливах и отливах событий. С постижением этого принципа человек, отказываясь от бездумного отождествления себя с природой, перестает быть игрушкой в ее руках — на сцену выходит мыслящее сознание. Осознание того, что является постоянным в потоке природы и жизни, становится первым шагом к абстрактному мышлению. Познание регулярности в движении небесных тел и в смене времен года создает основу для систематического упорядочения событий, а концепция постоянства в Переменах открывает путь осмысленным действиям. Постоянство, таким образом, освобождает человека от господства природы и заставляет его принять на себя ответственность за свои поступки.
Одновременно с этим понятием в картину мира включается система отношений. Перемены, хотя и не абсолютны по своему характеру, никогда не бывают хаотичными. Они разворачиваются не случайно, как узоры сменяются в калейдоскопе, но проявляются относительно фиксированных точек незыблемого миропорядка.
В картине мира, отраженной в ранних слоях «Канона Перемен», понятие постоянства в Переменах неотделимо от идеи полярности. Две прямо противоположные точки задают пределы в циклах Перемен. В европейской терминологии это можно описать как введение в систему категории времени, благодаря координатам которого и появляется устойчивость в Переменах. Для древних китайцев пространство всегда трехмерно. Наряду с длиной и шириной столь же очевидным казалось существование глубины. Более того, именно это измерение пространства играло в китайской культуре главную роль.
Противопоставление верха и низа встречается не только в «Каноне Перемен». Мы находим его и в наиболее древних дочжоуских частях «Шу цзин» («Канона писаний») и «Ши цзин» («Канона стихов») и, конечно же, на гадальных костях и древней бронзе. Противопоставление «верх-низ» не исчерпывается определением их позиций в пространстве. С самого начала подчеркивается их соотнесенность. Верх и низ — не изолированные сущности, они связаны друг с другом и воздействуют друг на друга, что очевидно из надписей на гадальных костях и из песен, о древнем происхождении которых говорит предшествование того, что внизу, тому, что вверху. В этих текстах понятия верха и низа часто вводятся вместе с третьим словом, характеризующим их взаимосвязь. Например, «Верх и низ пребывают в согласии» или «Верх и низ следуют друг за другом». Таким образом, у нас есть документальные доказательства существования этого понятия при династии Шан , и не приходится сомневаться, что появилось оно еще раньше.
Противопоставление верха и низа может быть наполнено самым различным содержанием. В связи с характером документов, в которых эта антитеза встречается в ее наиболее ранней форме, отношение полярности часто осмысляется как социальное. Вверху правитель, а внизу народ. Это же отношение выражается — и мы вряд ли погрешим против истины, предположив, что этот пласт смысла даже древнее — в полярности космическо-религиозного характера, а именно в противопоставлении Неба и Земли, которое впоследствии было, вероятно, перенесено на общественное устройство. Небо обычно представлено словом тянъ, которое до сих пор используется в этом значении; что же касается Земли, используется не современное слово ди, а более древнее — ту.
Тянъ Ту Ди
Здесь мы касаемся древнейших религиозных прозрений китайской культуры. Понятие Неба, вне всякого сомнения, гораздо древнее династии Шан. Уже в эпоху Ся тянъ, небо, означало не только небесный свод, но естественным образом ассоциировалось с творящей силой Неба. Следовательно, это слово выражает, при переводе на язык нашей культуры, древнейшее из известных нам в Китае представление о Боге. Насколько антропоморфен был первоначальный образ, в настоящее время сказать невозможно. Из формы иероглифа можно заключить, что на первый план выдвигались атрибуты огромности и величия, то есть вездесущности и всемогущества, или, лучше сказать, высшей творящей силы. Тем не менее, довольно рано с этим понятием стало связываться личностное начало. Иначе невозможно понять институт жертвоприношений Небу. Очень рано, возможно еще при династии Ся и в любом случае до начала Чжоу, личностное начало приобрело конкретную форму: самые далекие и наиболее почитаемые предки были приравнены Небу. Однако акцент ставился не на личностном характере Бога, а на правильном отношении к нему, естественно вырастающем из почтительности к прародителям и идеи преемственности жизни. Поэтому, каким бы конкретным ни был образ нашего Творца как Отца на небесах, отождествление предков с Небом не означало персонификации Бога. Это явствует хотя бы из того факта, что никаких изображений божества того времени не было найдено.
По сравнению с периодом Ся культура династии Шан представляется более сложной. С подъемом шан-ского государства в китайской картине мира появляются сильно отличающиеся от прежних идеи. Шанцы были более убежденными тотемистами, чем их предшественники. Мать стояла ближе к ним, чем отец, и потому неудивительно, что при Шанах появилось новое, более антропоморфное представление о Боге, который теперь обозначался словом ди, «владыка», обозначавшем как божество, так и обожествленного правителя. Позже это слово было включено в понятие «император» — хуан-ди, «Divus Augustus». В шанских памятниках слово ди также противопоставляется Земле. Но представление о неантропоморфном Небе не исчезло бесследно при Шанах и было восстановлено в своих правах в период раннего Чжоу.
Много дискуссий велось о сходстве и различиях между древнекитайскими и христианскими представлениями о Боге. Первые иезуитские миссионеры были заинтересованы в их максимальном сближении. Тогда их миссия свелась бы к возвращению китайцев к собственному наследию, к отвращению их от более новых порочных идей. Однако китайцы не приняли эту точку зрения, и Рим в конце концов также выразил неодобрение подобной тактики.
Спор о том, был ли в Древнем Китае монотеизм в христианском понимании, представляется бессмысленным хотя бы потому, что жертвоприношения в те давние времена приносили не только Небу. Насколько позволяют судить исторические данные, даже в самом глубоком прошлом китайцы также поклонялись Земле, а в период Шан ставили ее выше Неба.
Кроме того, само слово «Земля», ту, указывает не только на конкретную вещь или вещество, но также и на божественную природу. В древнейшей идеограмме Земля изображена в виде кургана — священного места жертвоприношений. Несмотря на твердо установленный факт, что в течение шанского периода и вплоть до наших дней жертвы приносили силе женской природы, существуют многочисленные свидетельства о более раннем восприятии Земли как мужского начала. Унаследовав идею Неба от своих предшественников, шанцы, судя по всему, первыми соединили это понятие с его противоположностью, и, таким образом, полярность Неба и Земли заняла свое место в китайском представлении о космосе.
Шэ
Божественная сущность Земли проявляется в ее производящей силе. Это видно из другой идеограммы — шэ, в которой к ту, «Земле», добавлен ключ, обозначающий духовное начало и, шире, откровение. Откровение Земли состоит именно в силе роста, в которой заключен ее дух и которой поклоняются у алтаря Земли, названного поэтому шэ. Позже иероглиф шэ становится одним из знаков независимости, а также символом китайского общества. Общество (в социальном смысле) — это шэ-хуй, объединение собравшихся у алтаря, это узы, связующие земледельцев, которые ближе всего к Земле, дарующей плодородие.
Становится очевидным, что противостояние и взаимодействие верха и низа во всех возможных значениях должны быть отражены в древних китайских источниках. Противоположность этих понятий встроена в систему «Канона Перемен» и создает определенную структуру в согласии с неким организующим принципом. Этот процесс, однако, проникнут динамизмом. Полярность связана не с жестко заданными полюсами, вокруг которых разворачивается циклическое движение, скорее она задает своего рода «магнитное поле», определяющее Перемены и по сути вызывающее их. Здесь перед нами предстает еще одна сторона полярности, выраженная в противостоянии полов. Земля — это женское начало, а Небо — мужское; мать-Земля противопоставлена отцу-Небу. Конечно, оппозиция «мужское-женское» восходит к очень давним временам. Она встречается уже в надписях на гадальных костях и в других ранних источниках, где выражается через мужское и женское начала в животном мире — самца и самку. Мужское первоначально изображалось как земля-животное, животное в его отношении к земле, а женское воспринималось как животное, связанное с изменениями, сущность, приносящая с собой метаморфозы. Эти значения, и в особенности слово «самка», «женственное», позднее играли важную роль в философии, например у Лао-цзы.
Представление противостояния полов в виде пары конкретных животных известно с очень раннего времени и встречается в том числе и в «И цзин». Символом мужского принципа здесь выступает дракон, а женского — кобыла. Сведение дракона и лошади в пару, которое нам кажется весьма странным, объясняется архаическими мифологическими представлениями. Дракон не чужд и нашей мифологии, и, вероятно, символизм дракона формировался в нашей культуре в тех же сферах человеческой психики, что и в Китае. Но в структуре нашей культуры это существо заняло совершенно другое место. Для нас, как и для китайцев, дракон воплощает мужской принцип — чтобы его умилостивить, ему отдают прекрасных девственниц. У нас с драконом ассоциируется консервативность, склонность к длительному обладанию — дракон охраняет сокровища. Это свойство, вероятно, присуще животной природе, поскольку и в Китае дракон, случается, занят охраной сокровищ. Но могущество дракона для нас выражается в безудержной ярости, которая, подобно буре, сметает все на своем пути. Мы призываем святого Георгия или солнечного героя, Зигфрида, чтобы они сразили дракона. В Китае же дракона не убивают, а пытаются удержать там, где необходима и полезна его поражающая сила. Дракон символизирует прорыв, очищение через грозу. Это божественный символ временной власти, которой облечен Сын неба. Только не на своем месте — что также иногда случается в Китае — дракон представляет угрозу, силу, которую следует подавить.
Сдерживающая дракона противоположность — это кобыла. Лошадь была одним из первых прирученных животных. Лошадей можно использовать без особого принуждения, но вместе с тем они сохраняют присущий им характер, не променяв его — подобно собакам — на рабскую зависимость от человека. Лошади одновременно и полезны, и естественны. Поэтому смирная кобылка становится противоположностью буйному дракону. Эта замечательная пара, богатая символическими значениями, снова и снова воплощается в выразительных образах. Например, при дворе тайского владыки Мин-хуана (713—755) перед императором в день его рождения проводили танцующих кобыл, чтобы привлечь драконов, без которых государь теряет свое могущество.
Таков образ кобылы в «Каноне Перемен». Однако древний символ оказался заслонен более поздним мифом, и произошло весьма характерное изменение значения на противоположное. Поэтому жеребец стал олицетворять мужской принцип, а женский в этом случае передается через послушную, мягкую корову. Феникс, который позже также часто встречается в паре с драконом, имеет, по всей видимости, более позднее происхождение. Вероятно, мать, Кунь, позаимствовала этот атрибут у одной из своих дочерей, Ли (31-й знак в «И цзин»).
Животные эти в действительности — всего лишь символы напряжения, возникающего между полами, в котором, в свою очередь, проявляется противоположность основных космических сил. В «Каноне Перемен» это напряжение находит и более абстрактное выражение, например в паре Цянь и Кунь. Эти понятия уже почти лишены мифологического содержания и привязаны к позициям знаков гуа. Оба слова с трудом поддаются переводу, но, пожалуй, «Творящее» и «Воспринимающее» подходят лучше всего, так как в них схвачены важные идеи активного, действующего, и того, на что воздействуют. Отношение между Цянь и Кунь является основополагающим уже в самых ранних слоях книги, а в более поздних становится постоянным предметом теоретизирования. Например, в «Великом комментарии» говорится:
«Цянь и Кунь — в них глубочайший смысл Перемен! ТВОРЯЩЕЕ и ВОСПРИНИМАЮЩЕЕ задают ряд, и Перемены устанавливаются в нем Если разрушить Цянь и Кунь, то не в чем будет появиться Переменам; а если Переменам невозможно появиться, то ТВОРЯЩЕЕ и ВОСПРИНИМАЮЩЕЕ сойдут на нет» .
«Цянь, ТВОРЯЩЕЕ, — это высшая Упругость [Крепость ] Поднебесной, его Дэ действует постоянно в Переменах [с легкостью] и тем самым познается опасность.
Кунь, ВОСПРИНИМАЮЩЕЕ, — это высшая Податливость в Поднебесной, его Потенция действует постоянно в простейших переходах и тем самым познаются препятствия» .
С ТИПИЧНОЙ для китайского мышления склонностью к систематическому упорядочиванию древние включили в эту пару противоположностей и другие аспекты. Некоторые из них мы затронем позже, но в общем и в целом все сводится к противоположности Инь и Ян. Эти понятия также восходят к глубокой древности. Как полярные силы их стали воспринимать очень давно, еще в те времена, когда женский принцип главенствовал над мужским. Концепция передавалась и развивалась в течение многих поколений и законченную форму приобрела только в последней трети династии Чжоу.
В древнем написании иероглифы, которые обозначают эти понятия, отличаются от современных — позднее к обеим был добавлен один и тот же ключ, «склон горы». Первоначально иероглиф Инь состоял из идеограммы «облако» и, следовательно, означал «затенение», «темное». Кроме того, с образом ассоциировалась идея воды, дающей жизнь всему сущему. Иероглиф Ян изображал хвост буйвола или же вымпел, развевающийся на солнце. Таким образом, он означал нечто «сверкающее в лучах», яркое. В этой пиктограмме также содержится значение власти, поднимающей свое знамя как символ социального превосходства, и это дополнительное значение также не было утеряно. С ключом, обозначающим склон горы, Инь означает «затененный склон», то есть северный склон, в то время как Ян указывает на освещенную сторону, южный склон. По отношению к речной долине Ян будет означать светлую северную сторону, а Инь — тенистую южную сторону. Так слова используются в современном языке, и это может служить хорошим примером присущей им смысловой относительности.
Инь Ян
В значении «светлого» и «темного» оба понятия присутствуют уже в древнейшем слое «И цзин» , а в «Туань чжуань», «Комментарии к Суждениям» они получают символическое осмысление. В позднейших слоях становятся явными и другие возможные понимания. Так, в «Си цы чжуань» говорится:
«Перемены соразмерны с Небом и Землей и потому могут полностью охватить Дао Неба и Земли.
Смотря вверх, созерцаешь небесный узор; смотря вниз, наблюдаешь структуры Земли Так познаешь причины темного и ясного. Приходишь к истоку начала и обращаешься к концу. По этому познаешь уроки рождения и смерти В Ци семени — предметы-сущности, а в странствующих душах хунь — изменения. По этому познаешь состояние духов-бесов, гуй, и духов-божеств, шэнь» .
«То, что дает завершенность образам, называется Цянь; то, что подражает образцам, называется Кунь» .
«Небо и Земля создают положения (позиции), и Перемены действуют в них. В завершенности природы, продолжающей существование, — врата, ведущие к Пути и Справедливости» .
«Мудрец говорит: "Цянь и Кунь—не это ли врата в Перемены? Цянь — янские предметы-сущности, Кунь— иньские предметы-сущности Инь и Ян смыкают Потенции, и появляется тело для твердости и мягкости, тем самым воплощается сущность Неба и Земли, тем самым достигается проводимость Потенции ясности духа"» .
Китайские философы не могли пройти мимо образов со столь богатым потенциалом. Цзоу Янь, живший в III в. н.э., на них строит свою концепцию космоса, и многие из его идей вошли в апокрифическую литературу, посвященную «Канону Перемен», которая, правда, далеко не всегда помогает понять первоначальный смысл книги. Позже мы обратимся к рассмотрению символизма пары главных космических сил в рассуждениях позднейших философов, у которых она служит основанием своего рода гностической космогонии дуализма.
Давайте отвлечемся теперь от теоретических рассуждений и вновь обратимся к фигурам из линий, вошедшим в «И цзин». 64 ситуации представлены в книге 64 гексаграммами — фигурами, состоящими из шести линий. Каждой линии приписано значение Ян или Инь, и ситуация, следовательно, разворачивается как взаимодействие двух видов сил в шестеричной комбинации. Таким образом, на шести позициях гексаграммы располагаются линии двух видов: цельная, символизирующая силу Ян, и прерванная, символизирующая Инь.
Относительно происхождения цельных и прерванных линий велись многочисленные дискуссии. Часто предпринимаются попытки показать, что это символы плодородия. Но любая интерпретация отражает лишь какую-то часть значения, и несомненно, что даже во время своего формирования их смысл был сложнее и глубже. Наиболее вероятной представляется связь с гаданием на стеблях тысячелистника, в котором ответом служила полученная конфигурация стеблей. Вряд ли изощренная техника гадания, описанная в поздних слоях книги и применяемая до сих пор, была известна древним. Возможно, первоначально гадание сводилось к своего рода бросанию жребия: выпавшие длинные стебли означали утвердительный ответ, а короткие — отрицательный. Впоследствии, по причине неравенства в статусах двух главных сил, а также, вероятно, благодаря древней идее о связи Неба с единицей, а Земли с двойкой, два коротких стебля были приравнены к одному, длинному, и так стали изображать силу Инь.
Два вида линий, цельная и прерванная, называются, соответственно, «твердой» и «податливой», что указывает на еще один существенный аспект полярности. В древнейших слоях книги именно твердость и мягкость чаще всего используются в качестве имен главных сил. Часто они встречаются и в «Си цы чжуань». Так, говорится: «Твердость и податливость — это образы дня и ночи» . Там же приводятся более детальные описания:
«Небо почитаемо, Земля принижена — так знаки Цянь и Кунь получают определенность. Приниженное и высокое тем самым распределены — так возникают положения (позиции, статусы) благородного и подлого.
В движении и покое есть постоянство, так твердость и податливость разграничиваются» .
Сведение пары главных сил к конфигурации линий «Канона Перемен» делает эти силы неотъемлемой частью процесса Перемен. А поскольку Инь и Ян сами подвержены изменениям, вовлечены в превращения и преображения, они более не кажутся абстрактными и расплывчатыми.
«Люди мудрости создают (строят) знаки гуа. Созерцая образы и связывая слова, они проясняют счастье и несчастье.
Твердость и податливость замещают друг друга, порождая превращения и преображения» .
Так сочетаниями линий изображаются Перемены в мире явлений. Твердая линия преображается и становится податливой, а податливая линия превращается в твердую. При этом каждая линия и соответствующие им силы могут находится в двух состояниях — движения либо покоя, которые по-своему проявляются в Инь и Ян.
«Вот знак Цянь, в его покое сосредоточенность, а в его движении прямота, тем самым великое порождается в нем Вот знак Кунь, в его покое сомкнутость, а в его движении распахнутость, тем самым обширное порождается в нем» .
Таким образом, твердая линия, олицетворяя единство в покое и однонаправленность в движении, является образом человеческого разума, а податливая линия отражает вегетативное движение раскрытия-закрытия, так символизируя человеческую душу.
Динамика развития линий определяет систему книги в целом. Твердая линия толкает вовне, при этом утончается посередине и разламывается надвое, превращаясь в прерванную линию. Прерванная линия, с другой стороны, толкает внутрь и в результате срастается, образуя единую линию. Так в процессе Перемен линии превращаются в противоположные. Следовательно, любая составляющая ситуации может обратиться в свою противоположность и добавить новый элемент в ситуацию в целом. Эту основополагающую истину, хорошо известную и на Западе, Лао-цзы позже выразил в словах: «Обращение вспять — это движение Дао» .
Более пристальное рассмотрение показывает, что принцип обращения качеств в противоположность дает определенное руководство к действию. Это снова взывает к человеку, осознающему свою ответственность, и диктует следующий шаг, требуя отказа от прямолинейного конформизма. С этой точки зрения, наши размышления и действия не просто возможны или невозможны, но зависят от принятых решений. Отсюда следует, что все абсолютное и безусловное несет в себе свою собственную смерть. С другой стороны, это означает также, что легкая приспособляемость, привычка плыть то туда то сюда, без сопротивления принимая любое развитие ситуации, помещает индивида в поток событий, из которого выбраться уже невозможно. Направлять развитие в желаемое русло удается только тому, кто занимает позицию противостояния и ясно осознает все происходящее.
Узор событий, конечно, слишком сложен, чтобы отразить его со всей точностью в целых и прерванных линиях. Поэтому нам предстоит обратиться к более сложной картине ситуации — к образам и тому, что в них заложено.

3) для оценки реальных возможностей;
4) нет правильного ответа;
5) все ответы верны.
Вопрос 2. Какие макеты бизнес-планов наиболее популярны в России?
1) Макет бизнес-плана фирмы "Goldman, Sachs & Co" (крупнейший банковской дом Уолл-стрит, один из лидеров мирового инвестиционного бизнеса);
2) Макет бизнес-плана фирмы "Ernst & Young" (интернациональная консультационно-аудиторская фирма);
3) Макет бизнес плана, утвержденный Постановлением Правительства РФ №1470 22 ноября 1997 г., Макет бизнес плана, разработанный в рамках проекта Тасис Европейского Союза для новых независимых государств;
4) Все ответы верны;
5) Нет правильного ответа.
Вопрос 3. Какие Вы можете назвать внешние цели бизнес-плана?
1) самоутверждение, инструмент управления;
2) получение банковского кредита, привлечение инвестиций, создание стратегических союзов, подписание большого контракта;
3) самоутверждение, привлечение инвестиций, создание стратегических союзов, подписание большого контракта;
4) инструмент управления, получение банковского кредита, привлечение инвестиций;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 4. Какие Вы можете назвать внутренние цели бизнес-плана?
1) самоутверждение, инструмент управления;
2) получение банковского кредита, привлечение инвестиций, создание стратегических союзов, подписание большого контракта;
3) самоутверждение, привлечение инвестиций, создание стратегических союзов, подписание большого контракта;
4) инструмент управления, получение банковского кредита, привлечение инвестиций;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 5. Сколько разделов включает в себя бизнес-план, в соответствии с Постановлением Правительства РФ №1470 от 22 ноября 1997 г.?
1) 4;
2) 5;
3) 6;
4) 7;
5) 8.
Задание 2.
Вопрос 1. Сколько этапов выделяется в истории развития бизнес-планирования в России?
1) 2;
2) 3;
3) 4;
4) 5;
5) 6.
Вопрос 2. Как называется ситуационный анализ, который представляет собой предварительное рассмотрение и оценку сильных и слабых сторон предлагаемой бизнес-идеи с учетом различных существующих и возможных в будущем факторов и влияний?
1) Оценка возможностей и опасностей;
2) SWOT-анализ;
3) Комплекс исходных данных;
4) Нет правильного ответа;
5) Все ответы верны.
Вопрос 3. Как называются характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем?
1) Оценка возможностей и опасностей;
2) SWOT-анализ;
3) Комплекс исходных данных;
4) Нет правильного ответа;
5) Все ответы верны.
Вопрос 4. Как называются сбор, подготовка и анализ исходных данных для обоснования инвестиционных предложений и разработки бизнес-плана?
1) Оценка возможностей и опасностей;
2) SWOT-анализ;
3) Комплекс исходных данных;
4) Нет правильного ответа;
5) Все ответы верны.
Вопрос 5. Как называется искусство руководства и координации людских и материальных ресурсов на протяжении “жизненного цикла” проекта путем применения системы современных методов и техники управления для достижения определенных в проекте результатов по составу и объему работ, стоимости, времени, качеству и удовлетворению участников проекта?
1) бизнес-планирование;
2) планирование;
3) контроль;
4) управление проектом;
5) бизнес-аудит.
Задание 3.
Вопрос 1. Сколько Вы можете назвать основных требований к бизнес-плану для того, чтобы он успешно выполнял все свои функции и задачи?
1) 5;
2) 6;
3) 7;
4) 8;
5) 9.
Вопрос 2. Вставьте пропущенные слова в предложение: «Сегодняшний российский рынок интенсивно … и становится все … получать сверхприбыли, ориентируясь на случай и импровизацию.»
1) сокращается, легче;
2) развивается, легче;
3) развивается, труднее;
4) сокращается, труднее;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 3. Что нужно предпринимать руководству фирмы, если оно не хочет усложнять управленческие системы до уровня, соответствующего условиям среды?
1) нужно усложнять стратегические позиции фирмы, покидать нестабильные сферы деятельности;
2) нужно упрощать стратегические позиции фирмы, покидать нестабильные сферы деятельности;
3) нужно усложнять стратегические позиции фирмы, завоевывать нестабильные сферы деятельности;
4) нужно упрощать стратегические позиции фирмы, завоевывать нестабильные сферы деятельности;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 4. Чем является бизнес план для развития бизнеса?
1) моделью развития бизнеса;
2) инструментом прогноза бизнеса;
3) инструментом управления бизнесом;
4) все ответы верны;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 5. Каковы основные требования к бизнес-планированию, разработанные мировой практикой?
1) полнота, доказательность,
2) комплексность, перспективность,
3) гибкость, понятность,
4) компактность;
5) все ответы верны.
Задание 4.
Вопрос 1. По какому материалу бизнес плана потенциальный инвестор будет судить о проекте?
1) по анализу рынка;
2) по финансовому плану;
3) по организационному плану;
4) по краткому содержанию;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 2. Какая информация должна быть представлена в разделе «Анализ рынка»?
1) сведения о производимом продукте и его рынке сбыта,
2) сфера бизнеса и продукт, который фирма будет предлагать к продаже,
3) характер отрасли и конъюнктуру рынка;
4) все ответы верны;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 3. Какие подразделы должен включать в себя финансовый план?
1) прогноз прибыли и убытков;
2) распределение денежных потоков;
3) проект баланса;
4) все ответы верны;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 4. Каков средний процент расходов на реализацию?
1) 25% от объема продаж;
2) 5% от объема продаж;
3) 50% от объема продаж;
4) нет правильного ответа;
5) 80% от объема продаж.
Вопрос 5. Каков норматив постоянных (административных расходов) от объема общих расходов?
1) 8% - на крупных фирмах, 22% - на мелких фирмах;
2) 22% - на крупных фирмах, 25% - на мелких фирмах;
3) 8% - на крупных фирмах, 40% - на мелких фирмах;
4) 22% - на крупных фирмах, 22% - на мелких фирмах;
5) 25% - на крупных фирмах, 22% - на мелких фирмах.
Задание 5.
Вопрос 1. В каких ценах составляется бизнес-план?
1) бизнес план всегда составляется без НДС;
2) бизнес план всегда составляется с НДС;
3) расчету НДС посвящен отдельный раздел бизнес плана;
4) бизнес план может разрабатываться как с учетом НДС, так и без НДС;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 2. Сколько основных позиций включает в себя перечень вопросов о том, что спросить у заказчика?
1) 7;
2) 9;
3) 12;
4) 14;
5) 16.
Вопрос 3. На сколько групп могут быть разделены все бизнес процессы на предприятии?
1) на 2;
2) на 3;
3) на 4;
4) на 5;
5) на 6.
Вопрос 4. Какие бизнес процессы приносят предприятию текущую прибыль и являются центрами прибыли?
1) основные бизнес процессы;
2) обеспечивающие бизнес процессы;
3) бизнес процессы управления;
4) бизнес процессы развития;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 5. Сколько элементов различия между бизнес-проектами и бизнес-процессами вы можете назвать?
1) 4;
2) 5;
3) 6;
4) 7;
5) 8.
Задание 6.
Вопрос 1. Сколько основных этапов содержит в себе жизненный цикл бизнес проектов и бизнес процессов?
1) 2;
2) 3;
3) 4;
4) 5;
5) 6.
Вопрос 2. Вставьте пропущенные данные в предложение: «Повышение эффективности реализации проектов с использованием подходов проектного менеджмента объясняется тем, что в проектах … управленческой деятельности и сопутствующих проблем являются типовыми и только … ситуационными.»
1) 20%, 50%;
2) 80%, 20%;
3) 30%, 70%;
4) 70%, 30%;
5) 50%, 50%.
Вопрос 3. Каковы источники потока наличности в первый год функционирования предприятия, если в этот год не предполагается получение прибыли?
1) уставный фонд;
2) кредиты банка;
3) реализация имущества;
4) уставный фонд и кредиты банка;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 4. Чему равен размер кредита банка в случае, если кредит возвращается после продажи проданных оптовикам товаров в кредит, а задолженность покупателей служит залогом такого кредита?
1) он равен годовой потребности в оборотных средствах;
2) он равен квартальной потребности в оборотных средствах;
3) он равен месячной потребности в оборотных средствах;
4) нет правильного ответа;
5) все ответы верны.
Вопрос 5. Из скольких форм организации бизнеса Вы можете выбирать (дайте наиболее укрупненный ответ)?
1) из 3;
2) из 4;
3) из 5;
4) из 6;
5) из 7.
Задание 7.
Вопрос 1. Какие сценарии служат для прогноза развития бизнеса?
1) пессимистический и оптимистический;
2) пессимистический и наиболее реальный;
3) оптимистический и наиболее реальный;
4) пессимистический, оптимистический и наиболее реальный;
5) нет правильного ответа.
Вопрос 2. Какие показатели включаются в критерии покупки?
1) цену, качество, сроки и надежность доставки,
2) профессионализм продавцов и управляющих,
3) стиль, разнообразие товаров и качество услуг,
4) нет правильного ответа;
5) все ответы верны.
Вопрос 3. Как называется план, который указывает, какие средства, помещения и ресурсы вы планируете использовать для ведения своего бизнеса: здание, где вы собираетесь работать, мебель, машины и оборудование, которые необходимы для вашего бизнеса, а также сырье и материалы, используемые для производства товаров или предоставления услуг?
1) производственный план;
2) финансовый план;
3) план по кадрам;
4) оперативный план;
5) перспективный план.
Вопрос 4. Сколько позиций включает в себя Комментарии к отчету о прибылях и убытках (Notes for Income Statement)?
1) 2;
2) 3;
3) 4;
4) 5;
5) 6.
Вопрос 5. Сколько позиций включает в себя Комментарии к балансовому отчету (Notes for Balance Sheet)?
1) число позиций закодировано от а) до з);
2) число позиций закодировано от а) до д);
3) число позиций закодировано от а) до л);
4) число позиций закодировано от а) до н);
5) нет правильного ответа.
Задание 8.
Вопрос 1. Сколько лет включает в себя перспективное планирование?
1) 2 – 3 года;
2) 5 — 10 лет;
3) 2 – 10 лет;
4) 10 – 15 лет;
5) все ответы верны.
Вопрос 2. Сколько этапов предусматривает реализация проекта в Красной Поляне?
1) 2;
2) 3;
3) 4;
4) 5;
5) 6.
Вопрос 3. Сколько позиций (элементов) входит в перечень объектов предполагаемого строительного объема в Красной Поляне?
1) 3;
2) 4;
3) 5;
4) 6;
5) 7.
Вопрос 4. Через сколько лет окупится проект в Красной Поляне?
1) через 10 лет;
2) через 5 лет;
3) через 3 – 4 года;
4) через 2 года;
5) через год.
Вопрос 5. Во сколько раз (по мнению авторов проекта) рыночная стоимость комплекса в Красной Поляне будет превышать объем инвестиций в него к моменту завершения строительства?
1) в 10 раз;
2) в 5 раз;
3) в 2 – 2.5 раз;
4) рыночная стоимость не изменится;
5) нет правильного ответа.

2.1. Экономические идеи древнегреческих мыслителей
2.2. Экономическая мысль Древнего Рима
Заключение
Список использованной литературы