«Проект организации рекламной кампании для ООО «Интегра»» - Дипломная работа

Все современные успешные СМИ, как известно, имеют базовую бизнес-модель, которая включает в себя, как правило, производство содержания, его упаковку, доставку готового номера читателю, объединение всех читателей в целевую аудиторию и продажу сторонним компаниям и производителям контакта с ней. Реализация приобретённого контакта обычно производится через донесение до аудитории определённой информации, которая чаще всего носит характер рекламы. Если какой-нибудь элемент названной цепочки выпадает или же к нему начинают относиться с явным попустительством, то происходит то, что можно описать словами Л.Н. Толстого: «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему».

Начинающие СМИ выходят на рынок, имея при себе, как всегда кажется их издателям, уникальную идею и не менее уникальную узкую, качественную аудиторию. Вкупе с неисчерпаемой энергией и иногда оголтелым авантюризмом они бросаются в бой, питаясь чаще всего ложными иллюзиями, забывая о том, что СМИ как бизнес – сфера крайне специфическая, требующая особых компетенций. Понимание особой природы СМИ, о которой пойдёт речь ниже, необходимо для того, чтобы выстроить и связать все элементы управления медиапредприятием. Как правило, 95% новых изданий прекращают свою деятельность сразу же после пилотного номера, который является самым важным в деятельности печатных СМИ. При современной ситуации, одновременно учитывая конъюнктуру рекламного рынка и тенденцию поведения рекламодателей, которые многому научились за время финансового кризиса, любому печатному изданию очень сложно, а порой даже невозможно пользоваться коммерческим успехом, имея при себе только сухие данные о своей узкой, платёжеспособной аудитории и пустующей, не занятой никем нише. Следует иметь в виду, что теперь рекламодатели относятся очень скрупулёзно к выбору рекламного носителя, сегодня им недостаточно общих данных по аудитории и местам распространения. Они должны быть на 100% уверены, что читатель – женщина или мужчина, с высоким или низким уровнем дохода, живущий в особняках или в «хрущёвках», покупающий яхты и автомобили или картошку и стиральный порошок - этому носителю уделит максимум своего внимания. Не факт, что целевая аудитория окажется лояльной к изданию, - за её внимание нужно отчаянно сражаться, применяя все средства и возможности редакционного аппарата. Внимание и доверие читателя являются самыми главными ресурсами, которыми стремятся обладать СМИ. Читатель должен полюбить газету или журнал, и только после этого рекламодатели захотят размещать рекламу в этом СМИ. Компаниям-рекламодателям не нужна аудитория, если к каналу распространения рекламы относятся с равнодушием, какое вызывают у читателя 80% российских изданий. СМИ необходима лояльная, удовлетворенная изданием аудитория, читающая каждый номер газеты и при ухудшающихся экономических условиях отказывающаяся от него в самую последнюю очередь. Только при наличии лояльной аудитории рекламодатели будут готовы отдать что угодно для того, чтобы иметь возможность соседствовать с любимыми аудиторией материалами.

Дэвид Майерс, профессор психологии Мичиганского Хоуп-колледжа, в своей книге «Социальная психология» описал следующие три условия, которые приводят к возникновению симпатии между людьми:

• Обитание поблизости. Затраты времени и сил на получение вознаграждения в виде дружеских отношений тем меньше, чем ближе живёт или работает симпатичный нам человек.

• Нам нравятся привлекательные люди, потому что, как правило, мы воспринимаем их как обладателей и других прекрасных черт и считаем, что, ассоциируясь с этим человеком, мы выигрываем в глазах окружающих.

• Если у других сходная с нашей точка зрения, мы чувствуем себя вознаграждёнными, потому что предполагаем, что нравимся этим людям. Более того, те, кто разделяет наши взгляды, помогают нам узаконить их.

Отношения человека со СМИ во многом схожи. Потенциальному читателю при принятии решения о распределении своего внимания важно, чтобы газету было легко и быстро приобрести, чтобы дизайн и вёрстка вызывали приятные тактильные ощущения, а также, чтобы газета воспроизводила и дополняла точку зрения читателя.

Так как же добиться доверия читателя, которое постепенно может перерасти в его лояльность? Этот вопрос в идеале должны постоянно задавать себя все сотрудники СМИ. Во всех своих действиях им нужно руководствоваться мыслью о том, как эти действия отразятся на отношении читателя к данному изданию. Самое важное условие – «предложение руки и сердца» - делает всегда СМИ, и очень важно, чтобы расположение издания к своей аудитории, забота о ней носили перманентный характер.

Для того чтобы добиться этого, редакции используют множество различных инструментов, работая с ценой, распространением, продвижением и, конечно же, с содержанием издания.