Каналы сбыта - Контрольная работа №15356
фото автора

Автор: rezultat

Содержание

1)мероприятия паблик рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций.

2)приведите пример использования вашим предприятием каналов сбыта разных уровней. Выделите преимущества и недостатки каждого канала.

Введение

С ростом конкуренции на рынке, развитием технического процесса и повышением информированности покупателей организации стали нуждаться в более глубокой приверженности потребителей к своей продукции и в хорошем имидже, способном оказывать все более сильное воздействие на покупательскую аудиторию, т.е. компании стремятся добиться более высоких результатов за счет повышения эффективности маркетинговых коммуникаций .

Продвижение или система маркетинговых коммуникаций представляет совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения товара заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых и косвенных средств, с целью обеспечения продаж товаров организации .

Выдержка из текста работы

Проанализируем каналы сбыта на примере ООО «Земстрой».

ООО «Земстрой» зарегистрировано 20.10.2000 г. в порядке установленном ГК РФ, Федеральным законом от 08.02.1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ.

ООО «Земстрой» создано на базе бывшей ПМК-5 треста «Сельхозводстрой» в 2000 г.

Основной вид деятельности предприятия – гидротехническое строительство инженерных сетей и коммуникаций, очистных сооружений, насосных станций, наружных и внутренних систем водоснабжения, канализации, водостока, теплоснабжения.

Основными потребителями услуг ООО «Земстрой» являются предприятия г. Омска в независимости от сферы их деятельности, а также небольшой процент предприятий из других регионов страны, начиная с крупных промышленных и заканчивая мелкими предприятиями.

Данное предприятие имеет свою систему сбыта, налаженную сбытовую политику. Преимущественным направлением сбытовой политики ООО «Земстрой» является так называемый прямой сбыт. То есть каналы товародвижения носят одно- или двухступенчатый характер, чаще прямой: строительная организация – потребитель-заказчик.

Заключение

Таким образом, простая система сбыта товаров (без посредников) имеет целый ряд достоинств:

- сбытовая сеть сориентирована на реализацию только услуг своего предприятия, что позволяет вести контроль за ходом реализации своей стратегии на рынке;

- система сбыта позволяет предприятию поддерживать прямой контакт с компаниями - заказчиками продукции;

- способствует повышению прибыльности операций.

Однако организация такой сети сбыта, целесообразна при достаточном объеме продаж на рынке.

Список литературы

Список литературы

3. Мейтленд, Я. Рабочяя книга PR-менеджера / Я. Мейтленд. – СПб.: Питер, 2007. – 176 с.

4. Медведева Т.П., Лужнова Н.В., Кривошей В.А. Паблик рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций: Методические указания. – Оренбург: ГОУ ОГУ, 2003.

5. Степанова И.С. , Шайтанова В.Я. Маркетинг в строительстве. Учебник для вузов – М.: Юрайт-М, 2006. – 344 с.

6. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: Учеб. пособие / Б.А. Соловьев. - М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 2005. - 477 с.

7. Джефкинс Ф., Ядин Д. Паблик рилейшнз: Уч. пос. для вузов. / Ф. Джефкинс, Д. Ядин. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003, 416 с.//h**t://evartist.narod.r*/text10/32.htm#з_02

8. Ромат Е. Паблик рилейшнз// h**t://w*w.inventech.r*/lib/reklama/reklama-0006/

Тема: «Каналы сбыта»
Раздел: Маркетинг
Тип: Контрольная работа
Страниц: 9
Стоимость
текста
работы: 		200 руб.
Нужна похожая работа?
Закажите авторскую работу по вашему заданию.
  • Цены ниже рыночных
  • Необходимый уровень антиплагиата
  • Прямое общение с исполнителем вашей работы
  • Бесплатные доработки и консультации
  • Минимальные сроки выполнения
  • Пишем сами, без нейросетей

Мы уже помогли 24535 студентам

Средний балл наших работ

  • 4.89 из 5
Узнайте стоимость
написания вашей работы

Предыдущая работа

Задача по экономике организации (предприятия)

Следующая работа

Электроопасность на производстве.Состав выпусков сточных вод в водоёмы.Организация работы комиссии по ЧС объекта.
Похожие материалы

  • Курсовая работа:

    Распределение и сбыт услуг предприятия индустрии гостеприимства

    37 страниц(ы) 

    Введение….….….
    1. Концепция маркетинга в индустрии гостеприимства….….
    1.1. Социально-экономическая сущность маркетинга.….
    1.2. Принципы маркетинга….….…
    1.3. Особенности маркетинга услуг….
    2. Распределение и сбыт услуг предприятия индустрии гостеприимства….
    2.1. Формирование сбытовой политики….…
    2.2. Выбор каналов сбыта….…
    2.3. Обоснование методов сбыта….
    2.4. Выбор торговых посредников и организация взаимодействия с ними….
    2.5. Управление каналами сбыта….
    3. Франчайзинг в системе гостиничного бизнеса…
    Заключение….….…
    Список используемой литературы….….….…

  • Дипломная работа:

    Управление сбытом (на примере ООО «Ижевский столярный завод»)

    81 страниц(ы) 

    ВВЕДЕНИЕ 5
    1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ 8
    1.1. Значение сбытовой политики в жизнедеятельности предприятия 8
    1.2. Подходы к планированию ассортимента продукции 14
    1.3. Современные способы продвижения продукции предприятия 17
    2. ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ИЖЕВСКИЙ СТОЛЯРНЫЙ ЗАВОД» 29
    2.1. История создания и развития предприятия 29
    2.2. Организационно-правовая форма предприятия 31
    2.3. Характеристика организационной структуры 33
    2.4. Оценка экономических показателей работы 38
    3. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ООО «ИЖЕВСКИЙ СТОЛЯРНЫЙ ЗАВОД» И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ 47
    3.1. Анализ структуры ассортимента продукции предприятия 47
    3.2. Сбытовая политика и используемые методы продвижения продукции предприятия 51
    3.3. Мероприятия, направленные на повышение эффективности сбытовой политики предприятия и их экономическая оценка 60
    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
    СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 74
    ПРИЛОЖЕНИЯ

  • Курсовая работа:

    Стимулирование сбыта в системе продвижения товаров и услуг

    30 страниц(ы) 

    Введение….3
    1 Стимулирование сбыта в системе маркетинга…5
    1.1 Понятие и средства стимулирования сбыта….5
    1.2 Роль значения стимулирования сбыта….13
    2 Стимулирование сбыта в ООО «М.Видео»…16
    2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «М.Видео»…16
    2.2. Система стимулирования сбыта, применяемая в ООО «М.Видео»…19
    Заключение….….26
    Глоссарий…28
    Список использованных источников…29
    Приложение …

  • Контрольная работа:

    Проблемы прогнозирования рынка сбыта готовой продукции

    34 страниц(ы) 

    Введение 3
    1. Теоретическая часть 5
    1.1 Сущность и назначение прогнозирования рынка сбыта 5
    1.2 Прогнозирование сбыта 7
    1.3 Виды прогнозов 9
    1.4 Методы прогнозирования 13
    2. Практическая часть 24
    2.1 Краткий обзор предприятия 24
    2.2 Оценка рынка сбыта 27
    2.3 Сведения о конкурентах 28
    2.4 Стратегический прогноз маркетинга 28
    2.5 Прогнозируемый объем продаж продукции на год 29
    2.6 Смета расходов и калькуляции себестоимости 30
    2.7 Прогноз финансовых результатов 30
    Заключение 32
    Список литературы 34

  • Контрольная работа:

    Проблемы прогнозирования рынка сбыта готовой продукции

    34 страниц(ы) 

    Введение 3
    1. Теоретическая часть 5
    1.1 Сущность и назначение прогнозирования рынка сбыта 5
    1.2 Прогнозирование сбыта 7
    1.3 Виды прогнозов 9
    1.4 Методы прогнозирования 13
    2. Практическая часть 24
    2.1 Краткий обзор предприятия 24
    2.2 Оценка рынка сбыта 27
    2.3 Сведения о конкурентах 28
    2.4 Стратегический прогноз маркетинга 28
    2.5 Прогнозируемый объем продаж продукции на год 29
    2.6 Смета расходов и калькуляции себестоимости 30
    2.7 Прогноз финансовых результатов 30
    Заключение 32
    Список литературы 34
Другие работы автора

  • Кейсы/Задачи:

    Линии влияния в расчетах сварных конструкций

    5 страниц(ы) 

    Дано: Схема фермы
    Р = 10т, Т=5т, d=2м, Н = 3м
    Выполнить расчет точек 1,2,3,4,5,6

  • Шпаргалка:

    Вопросы к гос. экзаменам по теории государства и права, 117 вопросов

    118 страниц(ы) 

    1. Объект, предмет и структура теории государства и права.
    2. Основные черты и функции теории государства и права как науки.
    3. Методология теории государства и права: понятие и виды.
    4. Критерии истинности знаний о государстве и праве.
    5. Взаимодействие теории государства и права с иными гуманитарными науками.
    6. Место и значение теории государства и права в системе наук о государстве и праве.
    7. Краткая характеристика и современная оценка основных теорий происхождения государства.
    8. Краткая характеристика и современная оценка основных теорий происхождения права.
    9. Современный диалектико-материалистический подход к общим причинам возникновения государства и права.
    10. Основные пути возникновения государства.
    11. Основные пути возникновения права.
    12. Понятие исторического типа государства и права и его современная оценка.
    13. Государство добуржуазного исторического типа: виды, сущность, особенности функций и формы.
    14. Право добуржуазного исторического типа: виды, сущность, особенности функций и форм (источников).
    15. Учение о государстве и праве социалистического исторического типа и его современная оценка.
    16. Советское государство: этапы развития, сущность, особенности функций и формы.
    17. Советское право: этапы развития, сущность, особенности функций и форм (источников).
    18. Различные подходы к понятию государства.
    19. Понятие государственной власти.
    20. Легализация и легитимация государственной власти.
    21. Признаки государства.
    22. Взаимодействие государства и общества (проблема субстрата государства).
    23. Сущность государства.
    24. Понятие и виды функций государства.
    25. Форма государства: общая характеристика.
    26. Понятие и виды политического режима.
    27. Понятие и виды классической формы правления.
    28. Понятие и виды нетипичной (смешанной) формы правления.
    29. Форма государственного устройства: понятие и виды.
    30. Государственный аппарат: понятие, элементы, структура.
    31. Принципы организации и деятельности государственного аппарата.
    32. Понятие и виды политических систем.
    33. Понятие субъекта политической системы.
    34. Государственный аппарат как субъект политической системы.
    35. Негосударственные организации как субъекты политической системы.
    36. Правовое государство: понятие и принципы.
    37. Современное российское государство: особенности сущности, функций и формы.
    38. Проблема правопонимания (субстрата права) в отечественной юридической науке.
    39. Признаки права.
    40. Сущность права.
    41. Принципы права: понятие, виды, функции.
    42. Функции права: понятие и виды.
    43. Взаимодействие права и морали.
    44. Различные подходы к понятию системы права.
    45. Общая характеристика системы объективного (позитивного) права. Институты и отрасли объективного права.
    46. Соотношение системы объективного (позитивного) права и системы законодательства.
    47. Субъективное право и юридическая обязанность: понятие, элементы и их взаимосвязи.
    48. Частное и публичное право.
    49. Материальное и процессуальное право.
    50. Внутригосударственное (национальное) и международное право.
    51. Понятие правовой системы и семьи правовых систем.
    52. Особенности романо-германской (континентальной) семьи правовых систем.
    53. Особенности англо-саксонской семьи правовых систем.
    54. Особенности семьи правовых систем религиозно-обычного права.
    55. Учение о социалистической семье правовых систем и его современная оценка.
    56. Понятие правоотношения.
    57. Субъекты правоотношений.
    58. Объекты правоотношений.
    59. Виды правоотношений.
    60. Юридические факты: понятие и классификация.
    61. Юридические (фактические) составы: понятие и классификация.
    62. Понятие правосознания.
    63. Элементы и структура правосознания.
    64. Функции правосознания.
    65. Виды правосознания.
    66. Правовая культура: понятие и виды.
    67. Правовой нигилизм: понятие, причины, виды (формы), пути преодоления.
    68. Правовой идеализм: понятие, причины, виды (формы), пути преодоления.
    69. Юридический и фактический статусы субъекта права.
    70. Понятие нормы права.
    71. Элементы и структура правовой нормы.
    72. Источники (формы выражения) норм права: общая характеристика.
    73. Классификация правовых норм по их гипотезам.
    74. Классификация правовых норм по их диспозициям.
    75. Классификация правовых норм по их санкциям.
    76. Взаимодействие норм права с политическими нормами.
    77. Взаимодействие норм права с религиозными нормами.
    78. Взаимодействие норм права с корпоративными нормами.
    79. Понятие правотворчества.
    80. Нормативные и индивидуальные акты правотворчества: понятие и виды.
    81. Субъекты правотворчества: понятие и виды.
    82. Способы (формы) правотворчества.
    83. Законотворчество: понятие и основные стадии.
    84. Порядок официального опубликования, вступления в силу и прекращения действия нормативных правовых актов в Российской Федерации.
    85. Законы: понятие и виды.
    86. Подзаконные нормативные правовые акты: понятие и виды.
    87. Систематизация нормативных правовых актов: понятие и виды (формы).
    88. Юридическая техника: понятие и виды.
    89. Правовое регулирование: понятие, виды, стадии.
    90. Пределы правового регулирования.
    91. Понятие механизма правового регулирования.
    92. Способы, отраслевые методы и типы правового регулирования.
    93. Действие норм права во времени.
    94. Действие норм права в пространстве.
    95. Действие норм права по кругу лиц.
    96. Реализация норм права: понятие и формы.
    97. Коллизии юридических норм: причины, виды и правила преодоления (коллизионные нормы).
    98. Понятие применения норм права как особой формы их реализации.
    99. Стадии применения норм права.
    100. Акты применения норм права: понятие и виды.
    101. Понятие и способы толкования норм права.
    102. Виды толкования норм права по объему и юридической силе его результатов.
    103. Пробелы в объективном (позитивном) праве: понятие и способы преодоления.
    104. Понятие и принципы правовой законности.
    105. Правопорядок: понятие и гарантии.
    106. Понятие правомерного поведения.
    107. Виды правомерного поведения.
    108. Понятие, причины и виды правонарушений.
    109. Проблема позитивной юридической ответственности.
    110. Понятие ретроспективной (негативной) юридической ответственности.
    111. Соотношение юридической ответственности и государственного принуждения.
    112. Виды юридической ответственности.
    113. Эффективность действия правовых норм.
    114. Проблемы становления правовой государственности в Российской Федерации.
    115. Современное российское право: особенности сущности, функций и форм (источников).
    116. Государство и глобализация.
    117. Право и глобализация.

  • Отчет по практике:

    Отчет о преддипломной практике на предприятии ОАО «Автогенный завод

    41 страниц(ы) 

    Раздел 1 Общая характеристика ОАО «Автогенный завод», состояние и перспективы отрасли, направления исследования….3
    1.1. Состояние и перспективы развития рынка технических газов…. 3
    1.2. Общая характеристика ОАО «Автогенный завод»…. 5
    1.3 Направления исследования: система мотивации персонала… 11
    Раздел 2 Исследование мотивации трудовой деятельности персонала в ОАО «Автогенный завод» ….13
    2.1 Анализ кадрового потенциала ОАО «Автогенный завод»…13
    2.2. Оценка системы мотивации персонала ОАО «Автогенный завод»…18
    Раздел 3 Проектные предложения, предполагаемые рекомендации по совершенствованию системы мотивации трудовой деятельности персонала в ОАО «Автогенный завод»… 24
    Список использованной литературы…31
    Приложения ….33

  • Контрольная работа:

    Арбитражный процесс

    33 страниц(ы) 

    1. Правовое положение представителя в арбитражном процессе
    2. Понятие иска и его элементы
    3. Общие положения, отличительные признаки производства по делам, возникающим из административных и иных публичных правоотношений.
    4. Список использованных источников

  • Контрольная работа:

    Аксонометрические проекции.

    1 страниц(ы) 

    Задание по теме
    Аксонометрические проекции
    1. Изучить аксонометрические проекции (ГОСТ 2.317-69).
    2. Определить вид аксонометрической проекции детали, приведенной в задании.
    3. Начертить четыре стандартные аксонометрические проекции детали, исключая приведенную в задании.
    4. Величину детали определять по заданным размерам. При необходимости применять масштаб.
    5. Сохранить тонкие вспомогательные линии построения аксонометрических проекций окружностей.
    6. Все четыре проекции выполнить с вырезом, направленным на наблюдателя.
    7. Каждое изображение сопроводить:
    - полным наименованием аксонометрической проекции,
    - изображением аксонометрических осей с указанием:
    -взаимного расположения,
    -направлений линий штриховки,
    -коэффициентов искажения по осям.

  • Дипломная работа:

    Процесс одноступенчатой деасфальтизации гудрона пропаном

    27 страниц(ы) 

    Введение 3
    1. Описание технологического процесса 4
    1.1. Назначение и сущность процесса 4
    1.2. Характеристика сырья, продуктов, реагентов 5
    1.3. Описание технологической схемы процесса. 6
    2. Ремонт и обслуживание технологического оборудования 9
    2.1. Печь трубчатая 9
    2.2. Вакуумный фильтр 12
    2.3. Фланцевые соединения ДУ 50-250 14
    3. Охрана труда и промышленная безопасность
    3.1. Действие на организм человека вредных производственных факторов 16
    16
    3.2. Средства индивидуальной и коллективной защиты работающих 19
    3.3. Средства тушения пожаров 20
    4. Система контроля технологического процесса 22
    4.1. Приборы измерения давления 23
    4.2. Приборы измерения температуры 23
    4.3. Приборы измерения расхода 25
    4.4. Приборы измерения уровня жидкости 26
    Библиографический список 27

  • Курсовая работа:

    Прекращение трудового договора

    27 страниц(ы) 

    Введение….3
    Глава 1. Прекращение трудового договора по инициативе работодателя: общие положения
    1.1. Подинститут прекращения трудового договора: общая характеристика….…5
    1.2. Применение общих оснований прекращения трудового договора по инициативе работодателя при увольнении работника…8
    Глава 2. Процедура прекращения трудового договора по инициативе работодателя
    2.1. Обязанности работодателя при увольнении работника по его инициативе….17
    2.2. Особенности реализации порядка оформления прекращения трудового договора по инициативе работодателя…20
    Заключение….25
    Список использованных источников….27

  • Реферат:

    Создание Малого театра в Москве, его актеры

    21 страниц(ы) 

    Введение….3-4
    1. История малого театра….5-10
    2. Здание Малого театра…11-16
    3. Знаменитые актеры…17-20
    Заключение….21
    Литература…22

  • Реферат:

    Понятие межнационального конфликта

    15 страниц(ы) 

    Введение 3
    1. Понятие межнационального конфликта 4
    2. Формы и особенности межнациональных конфликтов 7
    3. Причины и факторы межнациональных конфликтов 9
    4. Религия в межнациональных конфликтах в России 11

  • Контрольная работа:

    Статика

    4 страниц(ы) 

    Задание С-1. Определение реакций опор одного твердого тела, нагруженного плоской системой внешних сил.
    Дано: вариант расчетной схемы (рис. 1). Р1 = 8 кН; Р2 = 10 кН; q = 8 кн/м; М = 14 кН∙м; l = 0,2 м.
    Определить реакции в опорах А и В.
    Задание С-2. Определение реакций опор составной конструкции, разбиваемой на несколько твердых тел, находящейся под действием плоской системы внешних сил.
    На рисунках к данному заданию приведены расчетные схемы с заданными для каждого варианта нагрузками, размерами и углами. Необходимо определить реакции опор.
    Дано: вариант расчетной схемы, Р = 2 кН; q = 20 кн/м; М = 14 кН∙м; АС = CD =DВ= 0,5 м; = 0,5 м; СE =EК = 0,4 м.
    Определить G для отсутствия скольжения стержня СКЕ и реакции в опорах А,В и С при этом.
    Задание С-3. Определение реакций опор тела нагруженного пространственной системой внешних сил.
    Дано: вариант расчетной схемы (рис. 6); Р1 = 6 кН; Р2 = 8 кН; q = 10 кН/м;
    М = 12 кН∙м; АВ = 0,6 м; ВС = 0,4 м; CD = 0,8 м; BC  AZ; CD  AY;
    q  AY; М  AY;
    P1  AX; P2  AY.
    Найти: реакции в заделке А.