«Каналы сбыта» - Контрольная работа

С ростом конкуренции на рынке, развитием технического процесса и повышением информированности покупателей организации стали нуждаться в более глубокой приверженности потребителей к своей продукции и в хорошем имидже, способном оказывать все более сильное воздействие на покупательскую аудиторию, т.е. компании стремятся добиться более высоких результатов за счет повышения эффективности маркетинговых коммуникаций .

Продвижение или система маркетинговых коммуникаций представляет совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения товара заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых и косвенных средств, с целью обеспечения продаж товаров организации .

Проанализируем каналы сбыта на примере ООО «Земстрой».

ООО «Земстрой» зарегистрировано 20.10.2000 г. в порядке установленном ГК РФ, Федеральным законом от 08.02.1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ.

ООО «Земстрой» создано на базе бывшей ПМК-5 треста «Сельхозводстрой» в 2000 г.

Основной вид деятельности предприятия – гидротехническое строительство инженерных сетей и коммуникаций, очистных сооружений, насосных станций, наружных и внутренних систем водоснабжения, канализации, водостока, теплоснабжения.

Основными потребителями услуг ООО «Земстрой» являются предприятия г. Омска в независимости от сферы их деятельности, а также небольшой процент предприятий из других регионов страны, начиная с крупных промышленных и заканчивая мелкими предприятиями.

Данное предприятие имеет свою систему сбыта, налаженную сбытовую политику. Преимущественным направлением сбытовой политики ООО «Земстрой» является так называемый прямой сбыт. То есть каналы товародвижения носят одно- или двухступенчатый характер, чаще прямой: строительная организация – потребитель-заказчик.