«Разработка конкурентной стратегии на рынке продажи легковых автомобилей г. Екатеринбурга» - Курсовая работа

На рынке легковых автомобилей России существует ценовая и неценовая конкуренция между крупнейшими компаниями, действующими на нем. В целях получения конкурентного преимущества в последние годы предприятия по продаже легковых автомобилей разрабатывают системы лояльности потребителей, бонусные системы и кредитование.

Кроме того, одним из основных факторов, влияющих на выбор потенциальными покупателями автомобиля, является его цена. В связи с этим дилерские компании большое внимание уделяют своим ценовым стратегиям и процессу ценообразования, так как это существенно влияет на их прибыльность и конкурентоспособность [2]. Чаще всего одновременно осуществляется сразу несколько стратегий, заранее тщательно продуманных.

Рынок легковых автомобилей в России является относительно молодым и быстроразвивающимся, это обусловлено малой автомобилизацией. Поэтому анализировать конкурентную среду необходимо тщательно. Компании-дилеры и авторынки легковых автомобилей нуждаются в проведении анализа конкурентной среды для поддержания конкурентоспособности и выявления сильных и слабых сторон, что определяет актуальность работы.

Целью работы является изучение рынка легковых автомобилей города Екатеринбурга.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

 Рассмотреть понятие стратегии;

 Изучить процесс разработки стратегии предприятия;

 Рассмотреть методы анализа рынка;

 Дать характеристику рынка легковых автомобилей;

 Построить матрицу БКГ;

 Определить стадию жизненного цикла;

 Изучить и рассчитать основные показатели рынка легковых автомобилей в городе Екатеринбурге;

 Провести сегментирование потребителей;

 Описать рынок на основе полученной информации;

 Провести сравнительный конкурентный анализ;

 Построить матрицу SWOT-анализа;

 Разработать стратегию для предприятий рынка легковых автомобилей.

Объект исследования – рынок легковых автомобилей города Екатеринбурга.

Предмет исследования – особенности рынка легковых автомобилей в городе Екатеринбурге.

Методы исследования - анализ литературы, материалов, документации, определений, синтез, прогнозирование, построение матриц.

Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.

На этапах становления российского бизнеса далеко не все участники рынка понимали принципы его ведения. Наиболее сильные конкуренты вытесняют слабых, которые не смогли вовремя продумать свое развитие. На данном этапе происходит понимание необходимости грамотной и эффективной стратегии развития предприятия.

Стратегия предприятия – это совокупность поставленных задач для достижения определенной цели, которые выполняются в определенный срок и по четко намеченному плану [19].

Стратегия предприятия должна обеспечивать адаптацию в условиях меняющейся окружающей среды, и в соответствии с этим отвечать на такие вопросы [6]:

1) Что производить, в каком количестве и качестве;

2) На какой рынок ориентироваться;

3) Что предпринимать в первую очередь.

Основное назначение стратегии – создание комплекса конкурентных преимуществ, для достижения бизнес – успеха в долгосрочной перспективе.

Подход к разработке стратегии развития предприятия исходит из необходимости поиска оптимального состояния между, с одной стороны, ресурсами организации и возможностью их использования, и с другой – удовлетворением требований рынка. Универсального подхода не существует, так как каждая организация ориентируется на свои возможности и конечные цели.

Так как этот вопрос является важным для любой организации, сформировалось несколько подходов к разработке стратегии предприятия[10].