«Анализ маркетинговых каналов АО СПО «Арктика»» - Контрольная работа

Содержание

2.Анализ маркетинговых каналов АО СПО «Арктика» 2

2.1. Общая характеристика АО СПО «Арктика» 2

2.2. Целевой рынок АО СПО «Арктика» 6

2.3.Каналы распределения АО СПО «Арктика» 8

2.4. Рекомендации по совершенствованию системы маркетинговых каналов 9

Введение

2.Анализ маркетинговых каналов АО СПО «Арктика» 2

2.1. Общая характеристика АО СПО «Арктика» 2

2.2. Целевой рынок АО СПО «Арктика» 6

2.3.Каналы распределения АО СПО «Арктика» 8

2.4. Рекомендации по совершенствованию системы маркетинговых каналов 9

Выдержка из текста работы

2.Анализ маркетинговых каналов АО СПО «Арктика»

2.1. Общая характеристика АО СПО «Арктика»

АО СПО «Арктика» входит в ОАО «Северный центр судостроения и ремонта», который базируется в Северодвинске. «Арктика» – это многопрофильное производство с современной приборно-технологической базой, системой качества.

Предприятие зарегистрировано с 25.01.2008 года. АО СПО «Арктика» зарегистрировано по адресу 164500, Архангельская область, г. Северодвинск, Архангельское шоссе, 34. Организационная структура АО СПО «Арктика» представлена в приложении 1.

СПО «Арктика» организовано в 1952 году на базе существовавших до этого участков и цехов контрагентов предприятий, которые выполняют электромонтажные и пусконаладочные работы на судостроительных и судоремонтных заводах Северодвинска, Архангельска, Кольского полуострова (в 1952−1975 гг. - ЭМП-8, СП «ЭРА»). В 1964 году на предприятии было создано пять цехов (с 1989 г. - восемь).

.

В АО СПО «Арктика» определены следующие факторы определения критериев сегментирования потребителей на рынке судоремонта:

1) тип судна;

2) грузоподъемность судна;

3) принадлежность к интегрированным в судостроительную сферу предприятиям;

4) сложность судоремонтных работ, определяющая рентабельность предоставляемых услуг, – позволяющие установить потенциально наиболее прибыльные сегменты рынка, которые служат базой для формирования маркетинговой стратегии АО СПО «Арктика».

Основные потребители продукции АО СПО «Арктика» (таблица 2.1).

Заключение

Данный подход включает подробный алгоритм действий, который основан на комплексном учёте определенных факторов, воздействующих на структуру канала распределения, учитывающий неопределённость окружающей среды, отражающий актуальность конкретной стадии процесса формирования каналов распределения при разных продажах, что позволяет обоснованно проектировать систему реализации услуг АО СПО «Арктика». При этом выделяется четыре последовательных стадии построения системы распределения:

1) оценка ситуации в канале;

2) проектирование «идеального» канала;

3) рассмотрение финансовых, административных и альтернативных аспектов, которые связаны с решениями о каналах;

4) формирование оптимальной системы распределения.

Использование данного алгоритма позволяет сотрудникам отдела маркетинга и сбыта экономить время и средства на формирование и пересмотр каналов распределения, пропуская некоторые стадии данного подхода, а также, напротив, не пропустить требуемые действия, что может привести к противоположному от ожидаемого результату из-за формирования неэффективной системы распределения и потребности в прохождении всех стадий сначала.